Перестаньте платить за ерунду: почему большинство маркетинговых кампаний терпят неудачу и что на самом деле способствует росту на русском

Фраза «Это работает» может оказаться самой дорогой фразой в бизнесе.

Когда маркетинг явно терпит неудачу, нужно что-то с этим делать. Но когда панели управления выглядят перегруженными, лиды поступают постепенно, контент публикуется, и все могут указать на какие-то изменения, становится опасно легко продолжать тратить деньги, не задавая себе более сложный вопрос:

Действительно ли всё это приводит к желаемому результату?

Книга «Прекратите платить за чушь » предназначена для владельцев бизнеса, генеральных директоров и руководителей отделов маркетинга, которые устали от расплывчатых отчетов, показателей тщеславия, стратегий, основанных на показной привлекательности, и маркетинговых инвестиций, которые они не могут уверенно объяснить.

Крис Вестмейер почти тридцать лет проработал в системах, определяющих современный маркетинг, от управления поисковой оптимизацией и аналитикой в ​​Mastercard до руководства программами в WPP/GroupM для таких брендов, как Unilever, GlaxoSmithKline, Abbott, Adobe, Apple и Land Rover. Сегодня, как основатель Digital Strike Targeted Marketing, он помогает компаниям связывать маркетинговые решения с тем, что действительно имеет значение: результатами бизнеса.

На основе реальных историй клиентов, ценного опыта и семи практических принципов Крис покажет вам, как:

• Разоблачайте активность, сложность и отчетность, скрывающие низкую эффективность.
• Прежде чем тратить деньги, определите желаемый результат .
• Разберитесь в математических расчетах, лежащих в основе устойчивого роста.
• Прекратите отдавать всю заслугу последнему клику и цените весь путь клиента .
• Не поддавайтесь синдрому погони за блестящими безделушками и знайте, когда стратегический поворот действительно оправдан.
• Выбирайте более качественных клиентов, потенциальных клиентов и возможности, вместо того чтобы слепо гнаться за большим количеством.
• Умейте распознавать, когда у вас проблема в маркетинге, а когда маркетинг просто усугубляет уже существующую проблему .

Эта книга не о хаках, алгоритмах или платформе, о которой все будут говорить в следующем месяце. Она о том, как стать сложнее обмануть, сложнее отвлечь и лучше понимать, на что на самом деле идут ваши маркетинговые средства.

Потому что маркетинг может быть невероятно эффективным. Но только когда бизнес-модель ясна, цели определены, расчеты логичны, и все участники готовы говорить правду о том, что работает, а что нет.

Прекратите платить за активность. Прекратите платить за путаницу. Прекратите платить за чушь. Начните инвестировать в то, что действительно способствует росту.