Правильный путь: 9-шаговая система продаж с соблюдением принципов честности, лидерства с честью и создания лояльных клиентов на всю жизнь на русском
#31533
The Wright Way: The 9-Step System for Selling with Integrity, Leading with Honor & Creating Customers for Life. (978-1948287647)
Купить и скачать электронную книгу в форматах PDF, EPUB, FB2, MOBI
Antoinette Wright | #99: Продажи и презентации для продаж
Продавайте честно. Руководите с достоинством. Создавайте клиентов на всю жизнь.
Людям не нужно, чтобы им что-то продавали. Им нужно, чтобы их поняли, направили и вселили уверенность в принятии правильного решения.В книге «Метод Райт» Антуанетта Райт делится практической девятишаговой системой продаж, которая воплощает это убеждение в жизнь. С теплотой, честностью и стремлением помогать другим она показывает, как завоевать доверие, выявить реальные потребности и помочь клиентам уверенно двигаться вперед.
Начиная с первого разговора и заканчивая отношениями, которые вы будете поддерживать еще долго после продажи, вы узнаете, как:
- Устанавливайте искренние контакты и давайте людям почувствовать, что их слышат.
- Задавайте вдумчивые вопросы, которые помогут выявить то, что действительно важно.
- Принимайте решения, руководствуясь опытом, эмпатией и честностью.
- Обращайтесь к проблемам без давления или манипуляций.
- Превратите последовательность в долгосрочную лояльность и рекомендации.
Успех начинается с того, как вы относитесь к людям, и растет благодаря тому, какие обещания вы выполняете.
Пусть каждый разговор будет значимым. Пусть каждые отношения будут важными. Это путь Райта.