Предварительное убеждение: революционный способ влиять и убеждать на русском
#39915
Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade (978-1501109812)
Купить и скачать электронную книгу в форматах PDF, EPUB, FB2, MOBI
Robert B. Cialdini | #78: Маркетинг и поведение потребителей
Признанный бестселлер New York Times и Wall Street Journal от Роберта Чалдини — «ведущего эксперта по эффективному убеждению» ( Harvard Business Review ) — объясняет, что изменение мнения зависит не столько от самого сообщения, сколько от ключевого момента перед его произнесением.
Что отличает эффективных коммуникаторов от по-настоящему успешных убеждающих? Используя те же строгие научные исследования и доступный язык, которые сделали его книгу «Влияние » культовым бестселлером, Роберт Чалдини объясняет, как подготовить людей к восприятию сообщения еще до того, как они его услышат. Оптимальное убеждение достигается только посредством оптимального предварительного убеждения. Другими словами, чтобы изменить «мнение», тот, кто предварительно убеждает, должен также изменить «состояние ума».
Книга Чалдини « Предварительное убеждение », названная Financial Times одной из «Лучших деловых книг 2016 года» и «увлекательной» по версии The Wall Street Journal , опирается на его обширный опыт как самого цитируемого социального психолога нашего времени и объясняет методы, которые человек должен применять, чтобы стать мастером убеждения. Изменение отношения, убеждений или опыта слушателя не требуется, говорит Чалдини — все, что нужно коммуникатору, это перенаправить внимание аудитории перед совершением соответствующего действия.
От исследований рекламных образов до лечения опиоидной зависимости, от ежегодных писем Berkshire Hathaway до анналов истории, Чалдини описывает конкретные методы, которые можно использовать в онлайн-маркетинговых кампаниях и даже в эффективной военной пропаганде. Он показывает, как искусное отвлечение внимания приводит к успешному предварительному убеждению и подготавливает целевую аудиторию к тому, чтобы сказать «да». Его книга — «незаменимый инструмент для всех, кто серьезно относится к научно обоснованным бизнес-стратегиям… и ей суждено стать мгновенной классикой. Она должна стоять на полке каждого бизнесмена, от генерального директора до начинающего продавца» ( Forbes ).
Что отличает эффективных коммуникаторов от по-настоящему успешных убеждающих? Используя те же строгие научные исследования и доступный язык, которые сделали его книгу «Влияние » культовым бестселлером, Роберт Чалдини объясняет, как подготовить людей к восприятию сообщения еще до того, как они его услышат. Оптимальное убеждение достигается только посредством оптимального предварительного убеждения. Другими словами, чтобы изменить «мнение», тот, кто предварительно убеждает, должен также изменить «состояние ума».
Книга Чалдини « Предварительное убеждение », названная Financial Times одной из «Лучших деловых книг 2016 года» и «увлекательной» по версии The Wall Street Journal , опирается на его обширный опыт как самого цитируемого социального психолога нашего времени и объясняет методы, которые человек должен применять, чтобы стать мастером убеждения. Изменение отношения, убеждений или опыта слушателя не требуется, говорит Чалдини — все, что нужно коммуникатору, это перенаправить внимание аудитории перед совершением соответствующего действия.
От исследований рекламных образов до лечения опиоидной зависимости, от ежегодных писем Berkshire Hathaway до анналов истории, Чалдини описывает конкретные методы, которые можно использовать в онлайн-маркетинговых кампаниях и даже в эффективной военной пропаганде. Он показывает, как искусное отвлечение внимания приводит к успешному предварительному убеждению и подготавливает целевую аудиторию к тому, чтобы сказать «да». Его книга — «незаменимый инструмент для всех, кто серьезно относится к научно обоснованным бизнес-стратегиям… и ей суждено стать мгновенной классикой. Она должна стоять на полке каждого бизнесмена, от генерального директора до начинающего продавца» ( Forbes ).