Добейся озарения! (мягкая обложка) на русском

От маркетолога, который помог Стиву Джобсу запустить первый Apple Macintosh, выходит новаторское руководство по позиционированию любой компании для достижения лидерства в отрасли.

Энди Каннингем с самого начала находится на передовой технологического прогресса и инноваций, и с тех пор помогает компаниям создавать новые категории продуктов. Теперь она раскрывает выигрышную стратегию, которую использует для трансформации рынков и отраслей.

Книга «Get to Aha!» показывает, как заложить фундамент, на котором строятся бренды мирового класса. Слишком многие руководители предприятий не задают себе самых основных вопросов о своей компании — Кто мы? И почему мы важны? — прежде чем приступить к брендингу. Большая ошибка. Компания должна сначала узнать себя (определить свою позицию), прежде чем сможет выразить свою идентичность (реализовать свой бренд).

В мире существует три типа компаний, каждая со своей ДНК: компании типа «Матери» ориентированы на клиента, компании типа «Механики» — на продукт, а компании типа «Миссионеры» — на концепцию. Для руководителей бизнеса крайне важно знать, к какому типу относится их компания, чтобы создать аутентичную и, в конечном итоге, «привлекательную» позицию на рынке. ДНК компании — ключ к достижению этой цели и, соответственно, конкурентного преимущества. Почему? Потому что если компания типа «Механик» создаст маркетинговую кампанию, основанную на убеждении, что она является «Миссионером», лежащая в её основе позиция не будет убедительной, и компания не сможет закрепиться на рынке. Но если компания позиционирует себя в соответствии со своей ДНК, она будет вызывать подлинный отклик и утвердит свою роль и актуальность даже перед лицом крупного конкурента.

Книга «Get to Aha!» представляет собой четкую пошаговую схему, которая поможет вам определить точное положение вашей компании на рынке, используя основанную на ДНК методологию Энди. Она проведет вас через процесс проведения «генетического тестирования» вашей компании, изучения рынка с помощью шести «С» позиционирования и разработки вашего позиционирующего заявления — рационального, основанного на фактах утверждения о роли и значимости вашей компании. Только после этого вы сможете создать стратегию брендинга и маркетинга, которая обеспечит рыночный импульс и сокрушит конкурентов.

Доверьтесь Энди. Стив Джобс доверял ему.