«Фанатический поиск потенциальных клиентов: исчерпывающее руководство по началу переговоров о продажах и заполнению воронки продаж с помощью социальных продаж, телефона, электронной почты, текстовых сообщений и холодных звонков» (Джеб Блаунт) на русском

Откажитесь от неудачных методов продаж, заполните воронку продаж и превзойдите свои показатели.

Книга «Фанатическое стремление к поиску потенциальных клиентов», разошедшаяся тиражом более 500 000 экземпляров, предлагает продавцам, руководителям отделов продаж, предпринимателям и топ-менеджерам практическое, поучительное руководство, которое четко объясняет, почему и как работает самая важная деятельность в продажах и развитии бизнеса — поиск потенциальных клиентов.

Жестокая правда заключается в том, что главная причина неудач в продажах — это пустая воронка продаж, а коренная причина этого — неспособность постоянно искать новых клиентов. Игнорируя важность поиска потенциальных клиентов, многие, в остальном компетентные, продавцы и торговые организации постоянно показывают низкие результаты.

Шаг за шагом Джеб Блаунт описывает свой инновационный подход к поиску потенциальных клиентов, который работает для реальных людей, в реальном мире и с реальными потенциальными клиентами.

Узнайте, как поддерживать постоянный поток квалифицированных потенциальных клиентов и избегать разрушительных спадов продаж, используя сбалансированную методологию поиска потенциальных клиентов по нескольким каналам.

Эта книга раскрывает секреты, методы и советы самых успешных людей. Вы узнаете:

• Почему правило 30 дней имеет решающее значение для поддержания полной загрузки портфеля заказов.
• Почему понимание закона замещения является ключом к предотвращению спада продаж
• Как использовать закон знакомства , чтобы уменьшить трение при поиске потенциальных клиентов и избежать отказов.
• Пять принципов социальных продаж и как использовать их, чтобы потенциальные клиенты сами вам звонили.
• Как использовать простую 5-шаговую телефонную схему для быстрого увеличения количества назначенных встреч
• Как перезвонить дважды с помощью эффективной техники голосовой почты
• Как использовать мощную 4-шаговую структуру email-рассылок для создания писем, которые побуждают потенциальных клиентов к ответу.
• Как заставить текстовые сообщения работать на вас с помощью 7-шаговой модели привлечения потенциальных клиентов с помощью текстовых сообщений
• И это далеко не всё!

Книга «Фанатическое стремление к поиску клиентов» содержит мощные стратегии, методы и инструменты, необходимые для наполнения вашей базы высококачественных потенциальных клиентов.

В самой всеобъемлющей книге о поиске потенциальных клиентов, когда-либо написанной, Джеб Блаунт раскрывает настоящий секрет повышения производительности продаж и быстрого роста дохода. Вы получите возможность преодолевать сопротивление и возражения, назначать больше встреч, начинать больше переговоров и заключать больше сделок.

Избавьтесь от страха и разочарования, которые мешают вам и вашей команде эффективно и стабильно заниматься поиском новых клиентов. Пришло время навсегда сойти с этих «американских горок» продаж, когда то всё идёт как по маслу, то всё идёт наперекосяк!