Формула ускорения продаж: использование данных, технологий и входящих продаж для достижения оборота от 0 до 100 миллионов долларов на русском

Формула ускорения продаж предлагает масштабируемый и предсказуемый подход к увеличению доходов и созданию успешной команды продаж. Каждый хочет построить следующий бизнес с оборотом в 100 миллионов долларов, и автор Марк Роберж действительно добился этого, используя уникальную методологию, которой он делится со своими читателями. Будучи выпускником Массачусетского технологического института с инженерным образованием, Роберж бросил вызов традиционным методам масштабирования продаж, используя ориентированный на метрики и процессы подход, которому он учился. В этой книге он раскрывает свои формулы успеха. Читатели узнают, как применять данные, технологии и входящие продажи ко всем аспектам ускорения продаж, включая найм, обучение, управление и создание спроса.

Будучи старшим вице-президентом по глобальным продажам и услугам в компании-разработчике программного обеспечения HubSpot, Марк руководил сотнями своих сотрудников, которые привлекли и удержали первых 10 000 клиентов компании в более чем 60 странах. В этой книге изложен его подход и представлен план действий для повторения его успеха, включающий следующие ключевые элементы:

• Нанимайте всегда одного и того же успешного продавца — Формула подбора персонала в отдел продаж
• Обучайте всех продавцов одинаково — Формула обучения продажам
• Придерживайтесь единого процесса продаж при работе с продавцами — Формула управления продажами
• Обеспечивайте продавцов одинаковым качеством и количеством потенциальных клиентов каждый месяц — Формула генерации спроса
• Используйте технологии, чтобы обеспечить клиентам более выгодные условия покупки, а продавцам — более быстрые продажи.

Владельцы бизнеса, менеджеры по продажам и инвесторы стремятся превратить свои блестящие идеи в следующий бизнес с доходом в 100 миллионов долларов. Зачастую самая большая проблема, с которой они сталкиваются, — это масштабирование продаж. Они жаждут найти план успеха, но не могут его найти, потому что продажи традиционно считаются искусством, а не наукой. Профессиональные продажи нельзя получить в университете. Многие задаются вопросом, можно ли вообще научить продажам. Руководители и предприниматели часто чувствуют себя беспомощными и безнадежными.

Формула ускорения продаж полностью меняет эту парадигму. В современном цифровом мире, где каждое действие регистрируется, а огромные массивы данных находятся у нас под рукой, создание команды продаж больше не должно быть искусством. Существует процесс. Продажи могут быть предсказуемыми.

Формула существует.