Новые продажи. В упрощенном виде: незаменимое руководство по поиску потенциальных клиентов и развитию нового бизнеса на русском

Жизненно важным элементом вашего бизнеса является постоянный приток новых клиентов ... независимо от того, сколько повторных обращений поступает от лояльных покупателей.

Книга «Новые продажи. Упрощенно.» , наполненная проверенными стратегиями и примерами из практики, предлагает проверенную формулу для поиска потенциальных клиентов, развития отношений и заключения сделок.

С поразительной честностью и столь необходимым юмором эксперт по продажам Майк Вайнберг анализирует критические ошибки, допускаемые большинством продавцов и руководителей, а затем дает советы, которые помогут вам добиться противоположных результатов.

В книге «Новые продажи. Упрощенно» вы узнаете, как:

• Составьте стратегический список реальных потенциальных клиентов.
• Составьте убедительную, ориентированную на клиента «историю продаж».
• Усовершенствуйте проактивные телефонные звонки, чтобы чаще встречаться с потенциальными клиентами лично.
• Используйте электронную почту, голосовую почту и социальные сети в своих интересах.
• Подготовьтесь к успешному телефонному разговору с клиентом и выстройте его структуру.
• Выделите время в своем календаре для мероприятий по развитию бизнеса.

Книга «Новые продажи. Упрощенно» рассказывает о преодолении и даже предотвращении негативного отношения покупателей к продавцам путем установления доверия. Эта книга поможет вам выбрать правильные цели и разработать выигрышный план для их достижения.

Эта простая в использовании книга, названная Hubpot одной из 20 лучших книг по продажам всех времен, развеет мифы о поиске потенциальных клиентов и поможет вам подготовиться к работе с новыми клиентами.