Продавая колесо: выбор наилучшего способа продаж для вас, вашей компании и ваших клиентов на русском
#1873803
Selling the Wheel: Choosing the Best Way to Sell For You, Your Company, and Your Customers (978-0743204743)
Купить и скачать электронную книгу в форматах PDF, EPUB, FB2, MOBI
Jeff Cox | #397: Маркетинг
«Продавая колесо» — это увлекательная история о продажах и маркетинге, написанная в форме древней притчи: Давным-давно, находчивый человек по имени Макс придумал блестящую идею и изобрел колесо. Но люди, которые тысячи лет обходились без колеса, не сразу оценили необходимость в этом остроумном изобретении…
Именно с такой проблемой сталкивается Макс, как это драматизировано Джеффом Коксом, соавтором бестселлеров о бизнесе «Zapp!» и «The Goal». Книга «Selling the Wheel» основана на новаторских исследованиях компании HR Chally Group Говарда Стивенса, занимающейся тестированием персонала и изучением потребителей. В этой истории Макс и его жена Минни узнают, что нужно для продвижения «Колеса». С помощью Оракула Оззи они открывают для себя четыре основных стиля продаж — «Заключительный», «Волшебник», «Построение отношений» и «Капитан и команда» — и понимают, как каждый стиль подходит для разных типов продавцов. Они осознают, что по мере развития рынка стили и стратегии продаж должны меняться. Нет единственно правильного способа — и ни одна компания не может угодить всем и каждому. Этот важный урок так же ценен для продавцов, как и для менеджеров по продажам.
Писатель Джефф Кокс обладает удивительным даром переводить технические идеи в креативные, увлекательные истории, и его сотрудничество с экспертом по продажам и маркетингу Говардом Стивенсом основано на эмпирических исследованиях, проведенных среди 250 000 продавцов, более 1500 сотрудников корпоративных продаж и интервью с более чем 100 000 реальных клиентов, которые оценили сильные и слабые стороны обслуживающих их продавцов.
Книга «Selling the Wheel», полная практических советов для продавцов, предпринимателей, менеджеров по маркетингу и студентов бизнес-специальностей, является неотразимым руководством по стилям продаж, стратегиям и рынкам.
Именно с такой проблемой сталкивается Макс, как это драматизировано Джеффом Коксом, соавтором бестселлеров о бизнесе «Zapp!» и «The Goal». Книга «Selling the Wheel» основана на новаторских исследованиях компании HR Chally Group Говарда Стивенса, занимающейся тестированием персонала и изучением потребителей. В этой истории Макс и его жена Минни узнают, что нужно для продвижения «Колеса». С помощью Оракула Оззи они открывают для себя четыре основных стиля продаж — «Заключительный», «Волшебник», «Построение отношений» и «Капитан и команда» — и понимают, как каждый стиль подходит для разных типов продавцов. Они осознают, что по мере развития рынка стили и стратегии продаж должны меняться. Нет единственно правильного способа — и ни одна компания не может угодить всем и каждому. Этот важный урок так же ценен для продавцов, как и для менеджеров по продажам.
Писатель Джефф Кокс обладает удивительным даром переводить технические идеи в креативные, увлекательные истории, и его сотрудничество с экспертом по продажам и маркетингу Говардом Стивенсом основано на эмпирических исследованиях, проведенных среди 250 000 продавцов, более 1500 сотрудников корпоративных продаж и интервью с более чем 100 000 реальных клиентов, которые оценили сильные и слабые стороны обслуживающих их продавцов.
Книга «Selling the Wheel», полная практических советов для продавцов, предпринимателей, менеджеров по маркетингу и студентов бизнес-специальностей, является неотразимым руководством по стилям продаж, стратегиям и рынкам.