Гений переговоров: как преодолевать препятствия и добиваться блестящих результатов за столом переговоров и за его пределами на русском
#161887
Negotiation Genius: How to Overcome Obstacles and Achieve Brilliant Results at the Bargaining Table and Beyond (978-0553904949)
Купить и скачать электронную книгу в форматах PDF, EPUB, FB2, MOBI
Deepak Malhotra | #20: Деловые переговоры
3607 ₽
Два ведущих специалиста по программам повышения квалификации руководителей из Гарвардской школы бизнеса делятся своими ментальными привычками и проверенными стратегиями, необходимыми для достижения выдающихся результатов в любых переговорах.
Независимо от того, «видели ли вы все» или только начинаете, книга «Гений переговоров» значительно улучшит ваши навыки ведения переговоров и повысит уверенность в себе. Опираясь на десятилетия исследований в области поведенческих наук, а также на опыт тысяч бизнес-клиентов, авторы развеивают мифы о подготовке и проведении переговоров — будь то многомиллионные сделки или улучшение следующего предложения по зарплате.
Что отличает гениев переговоров? Это мужчины и женщины, которые знают, как:
• Выявлять возможности для переговоров там, где другие не видят места для обсуждения.
• Раскройте правду, даже если другая сторона пытается её скрыть.
•Успешно вести переговоры, находясь в уязвимом положении.
• Смягчайте угрозы, ультиматумы, ложь и другие жесткие тактики.
• Преодолевайте сопротивление и «продавайте» предложения, используя проверенные тактики влияния.
• Ведите переговоры этично и выстраивайте доверительные отношения, а также заключайте выгодные сделки.
•Умейте распознавать ситуации, когда лучше всего уйти.
•И многое, многое другое
Эта книга «всё по делу». Она предлагает подробные стратегии, включая тезисы для переговоров, которые работают в реальном мире, даже когда другая сторона враждебна, неэтична или обладает большей властью. После прочтения у вас уже будет план действий для следующих переговоров. Вы будете знать, что делать и почему. Вы также начнёте создавать себе репутацию гения переговоров.
Независимо от того, «видели ли вы все» или только начинаете, книга «Гений переговоров» значительно улучшит ваши навыки ведения переговоров и повысит уверенность в себе. Опираясь на десятилетия исследований в области поведенческих наук, а также на опыт тысяч бизнес-клиентов, авторы развеивают мифы о подготовке и проведении переговоров — будь то многомиллионные сделки или улучшение следующего предложения по зарплате.
Что отличает гениев переговоров? Это мужчины и женщины, которые знают, как:
• Выявлять возможности для переговоров там, где другие не видят места для обсуждения.
• Раскройте правду, даже если другая сторона пытается её скрыть.
•Успешно вести переговоры, находясь в уязвимом положении.
• Смягчайте угрозы, ультиматумы, ложь и другие жесткие тактики.
• Преодолевайте сопротивление и «продавайте» предложения, используя проверенные тактики влияния.
• Ведите переговоры этично и выстраивайте доверительные отношения, а также заключайте выгодные сделки.
•Умейте распознавать ситуации, когда лучше всего уйти.
•И многое, многое другое
Эта книга «всё по делу». Она предлагает подробные стратегии, включая тезисы для переговоров, которые работают в реальном мире, даже когда другая сторона враждебна, неэтична или обладает большей властью. После прочтения у вас уже будет план действий для следующих переговоров. Вы будете знать, что делать и почему. Вы также начнёте создавать себе репутацию гения переговоров.