Как превратить продавцов в чемпионов продаж: тактическое руководство для менеджеров и руководителей на русском
#1215633
Coaching Salespeople into Sales Champions: A Tactical Playbook for Managers and Executives (978-0470489963)
Купить и скачать электронную книгу в форматах PDF, EPUB, FB2, MOBI
Keith Rosen | #317: Бизнес-наставничество и коучинг
Обучение продажам не воспитывает чемпионов продаж. Это делают менеджеры .
Секрет создания высокоэффективной команды заключается не в большем количестве тренингов, а в более качественном коучинге . Когда менеджеры эффективно обучают своих сотрудников передовым методам работы, ключевым компетенциям и внутренней игре коучинга, которая формирует чемпионский настрой, ваши тренинги становятся более эффективными. Благодаря методологии коучинга Кейта Розена и проверенной системе LEADS Coaching Framework ™, используемой ведущими мировыми организациями, вы быстро добьетесь повышения эффективности работы ваших отделов продаж и управления.
«Коучинг продавцов для превращения в чемпионов продаж» — это ваше руководство по созданию процветающей культуры коучинга и формированию команды лучших специалистов. Книга содержит множество примеров из практики, 30-дневную стратегию преобразования неэффективных сотрудников, библиотеку шаблонов и сценариев коучинга, а также сотни эффективных вопросов для коучинга, которые вы можете немедленно использовать для обучения любого человека в любой ситуации.
Вы научитесь уверенно проводить эффективные и увлекательные коучинговые беседы, чтобы ваша команда могла самостоятельно решать свои проблемы и брать на себя ответственность за их решение. Вы также узнаете, как использовать истинную силу наблюдения и предоставлять обратную связь, которая приводит к позитивным изменениям в поведении, чтобы вы могли успешно мотивировать и развивать свою команду и каждого сотрудника для более быстрого достижения бизнес-целей.
Книга «Превратить продавцов в чемпионов продаж» , удостоенная пяти международных премий за лучшую книгу, — это тактическое, пошаговое руководство для любого руководителя, стремящегося:
Секрет создания высокоэффективной команды заключается не в большем количестве тренингов, а в более качественном коучинге . Когда менеджеры эффективно обучают своих сотрудников передовым методам работы, ключевым компетенциям и внутренней игре коучинга, которая формирует чемпионский настрой, ваши тренинги становятся более эффективными. Благодаря методологии коучинга Кейта Розена и проверенной системе LEADS Coaching Framework ™, используемой ведущими мировыми организациями, вы быстро добьетесь повышения эффективности работы ваших отделов продаж и управления.
«Коучинг продавцов для превращения в чемпионов продаж» — это ваше руководство по созданию процветающей культуры коучинга и формированию команды лучших специалистов. Книга содержит множество примеров из практики, 30-дневную стратегию преобразования неэффективных сотрудников, библиотеку шаблонов и сценариев коучинга, а также сотни эффективных вопросов для коучинга, которые вы можете немедленно использовать для обучения любого человека в любой ситуации.
Вы научитесь уверенно проводить эффективные и увлекательные коучинговые беседы, чтобы ваша команда могла самостоятельно решать свои проблемы и брать на себя ответственность за их решение. Вы также узнаете, как использовать истинную силу наблюдения и предоставлять обратную связь, которая приводит к позитивным изменениям в поведении, чтобы вы могли успешно мотивировать и развивать свою команду и каждого сотрудника для более быстрого достижения бизнес-целей.
Книга «Превратить продавцов в чемпионов продаж» , удостоенная пяти международных премий за лучшую книгу, — это тактическое, пошаговое руководство для любого руководителя, стремящегося:
- Повысьте продажи, производительность и личную ответственность, одновременно сократив рабочую нагрузку.
- Проведение анализа клиентской базы/воронки продаж с целью повышения точности прогнозов, удержания клиентов и выявления новых возможностей для сбыта.
- Обеспечьте долгосрочную окупаемость инвестиций в коучинг, интегрировав его в свой повседневный рабочий ритм.
- Разработать, запустить и поддерживать успешную внутреннюю программу коучинга.
- Преобразовать неэффективные компании в 30 дней или меньше.
- Укрепляйте доверие и успешно ведите сложные разговоры, достигая взаимопонимания в отношении целей каждого участника и ваших задач.
- Обучайте и удерживайте своих лучших сотрудников.
- Усильте сотрудничество и общайтесь как лидер мирового класса.