Стратегия продаж крупным клиентам (мягкая обложка) на русском

Арсенал умелых тактических приемов и выигрышных стратегий, которые помогут вам добиться успеха в продажах крупным клиентам.

Умение находить контакт с лицами, принимающими решения, взаимодействовать с конкурентами, понимать психологию покупателя и оказывать клиентоориентированную поддержку — вот ключи к успеху при заключении крупных сделок. Теперь, впервые, вы найдете книгу с практическими, проверенными и эффективными стратегиями и тактиками для всего цикла продаж крупным клиентам.

Основанные на исчерпывающих исследованиях Нила Рэкхема, представленные здесь стратегии позволят вам…

• Адаптируйте свою стратегию продаж к каждому этапу процесса принятия решения клиентом.
• Убедитесь, что вы не потеряете своих клиентов, потому что вы будете знать психологию покупателя и как отвечать на его вопросы.
• Получите доступ к счетам, используя множество различных возможностей.
• Справляйтесь с конкурентными ситуациями, противостойте более сильным соперникам и побеждайте, используя стратегии, которые, как показывают тщательные исследования автора, применяют самые успешные продавцы.
• Умело и эффективно вести переговоры, добиваться ценовых уступок и заключать долгосрочные соглашения.
• Предлагайте постоянную техническую и сервисную поддержку, которая позволит вам сохранить ваших ключевых клиентов.

Этот уникальный, от имени всемирно известного новатора в сфере продаж, подробный обзор стратегии работы с крупными клиентами позволит вам добиться успеха в продажах. Приобретите его уже сегодня. Прочитайте книгу « Стратегия работы с крупными клиентами» .