Играй масштабнее: как пираты, мечтатели и новаторы создают и доминируют на рынках – руководство по созданию категорий в Кремниевой долине для построения легендарных компаний на русском

Основатели уважаемой консалтинговой фирмы из Силиконовой долины изучают легендарные компании, создавшие новые категории товаров, и раскрывают новаторскую дисциплину, называемую категорическим проектированием.

Победа сегодня заключается не в том, чтобы обыграть конкурентов в старой игре. Она заключается в изобретении совершенно новой игры — определении новой рыночной категории, ее развитии и доминировании в ней на протяжении длительного времени. Невозможно построить легендарную компанию, не создав легендарную категорию. Если вы думаете, что для победы достаточно иметь лучший продукт, вы проиграете.

В этом дальновидном и новаторском руководстве по бизнес-стратегии основатели консалтинговой фирмы Play Bigger из Силиконовой долины, опираясь на анализ данных и интервью, понимают внутреннюю работу «королей категорий» — компаний, таких как Amazon, Salesforce, Uber и IKEA, — которые предлагают нам новые способы жизни, мышления и ведения бизнеса, часто решая проблемы, о существовании которых мы даже не подозревали.

В книге «Play Bigger» авторы обобщают свои выводы, чтобы представить новую дисциплину — категорический дизайн. Применяя эту дисциплину, компании могут создавать новый спрос там, где его не было, формируя мышление клиентов, чтобы те изменили свои ожидания и покупательские привычки. Хотя эта дисциплина определяет сферу применения в технологической индустрии, она применима к любым отраслям и даже к личной карьере.

Книга «Пересекая пропасть» произвела революцию в нашем понимании новых продуктов на существующем рынке. «Дилемма новатора» научила нас тому, как разрушить устаревающий рынок. Теперь же книга «Играй масштабнее» снова меняет бизнес, показывая нам, как создавать рынок самостоятельно.

• Категорийный дизайн: освойте новаторскую методику создания нового рынка, позволяющую подготовить клиентов к отказу от старого решения и его принятию.
• Станьте королём категории: узнайте, почему компания, создавшая легендарную категорию, побеждает, захватывая 76% общей рыночной капитализации.
• Молниеносный удар: Проведите целенаправленное, высокоинтенсивное мероприятие, чтобы привлечь внимание рынка, определить проблему и утвердить свою компанию в качестве бесспорного лидера.
• Эффект маховика: Поймите, как такие легендарные компании, как Amazon и Salesforce, создают неудержимый импульс для расширения своих категорий и закрепления своего доминирования на протяжении времени.