Купить книгу Vender desde el ser (испанское издание) на русском [PDF, EPUB, FB2, MOBI]

А что если самым большим препятствием для продаж является не рынок, а вы сами?

Долгие годы нас учили, что продажи — это овладение техниками или изучение сценариев убеждения, но что, если мы изменим свою точку зрения? Что, если мы предположим, что продажи — это отражение того, кто мы есть?
Концепция «продаж изнутри» родилась из личного и профессионального опыта, который привел Каролину Камачо к открытию того, что многие препятствия, встречающиеся в продажах, мало связаны с техниками продаж и гораздо больше — с тем, как мы относимся к самим себе. Ясность, уверенность, умение слушать и то, как мы реагируем на отказ, — все это формируется нашей личной историей и в конечном итоге отражает наши основные убеждения.

На страницах этой книги автор делится уроками, усвоенными как в корпоративном мире, так и в процессе личного роста. Каждая глава предлагает путешествие, включающее в себя бизнес-инструменты, упражнения для самоанализа и вопросы, побуждающие к саморефлексии.

Это не типичное руководство по продажам. Это приглашение взглянуть в лицо своему прошлому и осознать, как оно сформировало ваши навыки ведения переговоров, общения, руководства и построения профессиональных отношений. Прочитав эти страницы, вы поймете, что продажи — это гораздо больше, чем просто заключение сделки. Это представление себя миру и честный ответ на три важных вопроса: что мы предлагаем, кому мы хотим служить и с какой точки зрения мы это делаем?