Купить книгу Прямые продажи: глобальная и социальная бизнес-модель (ISSN) на русском [PDF, EPUB, FB2, MOBI]

Прямые продажи — это не отдельная отрасль и не просто бизнес-модель выхода на рынок и канал для взаимодействия с потребителями. Это нечто большее — прямые продажи — это люди. Способность людей с предпринимательским духом строить успешный бизнес, будь то с нуля или путем представления продукта компании, лежит в основе прямых продаж, и именно люди создали (и продолжают создавать) тот успешный рынок прямых продаж, каким он является сегодня. Рынок прямых продаж состоит из социально ответственных компаний, ориентированных на выполнение миссии и предлагающих широкий спектр товаров и услуг, и список компаний, занимающихся прямыми продажами, изобилует предпринимателями, которые построили свой бизнес, используя независимый канал продаж для продвижения и продажи своих товаров или услуг непосредственно потребителям.

Возможно, одной из самых выдающихся предпринимательниц является Мэри Кей Эш, легенда о преодолении «стеклянного потолка» и женщина, построившая очень успешный бизнес, используя стратегию прямых продаж. Однако, в отличие от Мэри Кей Эш, не все начинающие предприниматели готовы/могут вкладывать свои сбережения и время в создание собственного бизнеса. Эти микропредприниматели стремятся получить экономические и социальные выгоды от управления собственным бизнесом, но не хотят нести затраты и выполнять требования, связанные с традиционным бизнес-планированием. Таким образом, становление дистрибьютором прямых продаж предлагает низкорисковый и недорогой путь к микропредпринимательству.

Традиционные барьеры для открытия собственного малого бизнеса устраняются, когда микропредприниматель создает бизнес прямых продаж, поддерживаемый известными брендами. Эти известные бренды, некоторые из которых представлены в этой книге, предлагают микропредпринимателям качественную продукцию, бизнес-обучение и технологические ресурсы для достижения самостоятельно установленных показателей успеха.

Эта книга, рассматриваемая в контексте предпринимательства и с историческим обзором долгосрочной устойчивости этой бизнес-модели, предназначена для практиков, желающих узнать о широте и глубине прямых продаж. Важно отметить, что книга подробно освещает три конкретных вопроса, связанных с прямыми продажами:

• Компенсация,
• Этика и соблюдение нормативных требований, и
• Глобальный охват.

Для ученых эта книга основана на прочном фундаменте достоверных и надежных исследований. Авторы опубликовали исследования по прямым продажам в высококачественных, авторитетных и рецензируемых академических и практических журналах. Таким образом, эта книга может стать фундаментальным дополнением к исследовательской работе ученых, проводящих исследования по широкому кругу тем (таких как продажи, расширение прав и возможностей женщин, бизнес-стратегия, этика, модели дистрибуции, экономика фриланса и выход на глобальный рынок – и это лишь некоторые из них), а также для представителей прессы, которым необходим надежный и достоверный контент для построения своих материалов.

Содержание книги также особенно полезно для политиков на местном, региональном, национальном и международном уровнях. Для студентов чтение этой книги откроет множество новых идей, особенно касающихся тонкостей выбора и проектирования каналов сбыта. « Прямые продажи: глобальная и социальная бизнес-модель» — это коллективный проект восьми ученых и практиков, посвятивших большую часть своей карьеры изучению прямых продаж как стратегии выхода на рынок и канала дистрибуции, а также привлечению людей, которые являются основой прямых продаж. На страницах этой книги собраны обширные исследования и знания, которые могут проинформировать широкий круг заинтересованных сторон об экономических и социальных преимуществах прямых продаж, а также предоставить подробную информацию и ясность по ключевым вопросам, связанным с прямыми продажами как устойчивой бизнес-моделью.