Купить книгу Ведите переговоры так, будто вы важны: верный способ добиться успеха и победить на русском [PDF, EPUB, FB2, MOBI]
#1173813
Negotiate Like YOU M.A.T.T.E.R.: The Sure Fire Method to Step Up and Win (B07Y234TSX)
Купить и скачать электронную книгу в форматах PDF, EPUB, FB2, MOBI
Rebecca Zung Esq | #51: Деловые переговоры
«На вес золота!» — Роберт Шапиро, юрист, американский специалист по гражданским делам, соучредитель Legal Zoom.
Что если бы вы знали, что можете добиться желаемого в ходе переговоров? Что если бы вы чувствовали себя сильным, уверенным и контролирующим весь процесс? Ребекка Зунг, юрист, входящая в 1% лучших, автор и медийная личность, делится своим проверенным методом успешного ведения любых переговоров в своей последней книге «Переговоры так, будто вы важны: верный метод для достижения успеха и победы», предлагая мощные и простые шаги, которые вы можете предпринять, чтобы вывести свой бизнес и свою жизнь на новый уровень!
Каждый человек хочет чувствовать себя замеченным, услышанным, понятым и знать, что он ВАЖЕН. Это верно для любого человеческого взаимодействия, но в переговорах ставки выше. Результат переговоров становится внешним показателем нашей ценности, и если вы не проделали работу над своим внутренним ростом, то на самом глубоком, самом темном уровне «потеря» в переговорах ощущается как ощущение, что ВЫ стали хуже, а не просто получили меньше. Этот риск уязвимости часто не стоит потенциальной выгоды. Используя свой многолетний опыт ведения бракоразводных процессов для самых влиятельных людей мира, адвокат Ребекка Зунг делится простым и понятным языком и юмористическими историями точными шагами к секрету того, как получить желаемое. Представляя совершенно новаторский подход к переговорам, она сочетает в себе миры самопомощи, квантовой физики и языка тела со всеми более традиционными навыками, стратегиями, тактиками и техниками ведения переговоров.
80% успеха в переговорах зависит от того, насколько хорошо вы подготовитесь, прежде чем войти в комнату. Чтобы должным образом подготовиться, нужно двигаться изнутри наружу. Это значит, что вы должны начать с работы над своим внутренним диалогом и осознания своей ценности. Затем вы переходите к внешней подготовке. Это включает в себя исследование, подготовку аргументов, создание рычагов влияния, выявление болевых точек, определение наилучшего и наихудшего сценариев, анализ рисков, решение о месте проведения переговоров, выборе одежды и первоначальном предложении. Последний шаг — это сами переговоры. Здесь вы должны подготовиться к тому, как управлять всем процессом, определив, как войти в комнату, как приветствовать собеседника, как использовать мощный язык тела (и читать язык тела другой стороны), как представить свое предложение, как использовать скрытые команды и зеркальное отражение, и многое другое. Методология, описанная в этой книге, работает независимо от вашей сферы деятельности и независимо от того, насколько сильна другая сторона.
На протяжении всей книги вы найдете легко запоминающиеся мнемонические приемы, запоминающиеся фразы, инструменты, ресурсы и упражнения, которые помогут вам точно запомнить, что нужно делать, чтобы выиграть любые переговоры, в любой ситуации, каждый раз — и чтобы другая сторона была довольна результатом. Приготовьтесь почувствовать себя увереннее, вдохновиться и с нетерпением ждать переговоров!
Что если бы вы знали, что можете добиться желаемого в ходе переговоров? Что если бы вы чувствовали себя сильным, уверенным и контролирующим весь процесс? Ребекка Зунг, юрист, входящая в 1% лучших, автор и медийная личность, делится своим проверенным методом успешного ведения любых переговоров в своей последней книге «Переговоры так, будто вы важны: верный метод для достижения успеха и победы», предлагая мощные и простые шаги, которые вы можете предпринять, чтобы вывести свой бизнес и свою жизнь на новый уровень!
Каждый человек хочет чувствовать себя замеченным, услышанным, понятым и знать, что он ВАЖЕН. Это верно для любого человеческого взаимодействия, но в переговорах ставки выше. Результат переговоров становится внешним показателем нашей ценности, и если вы не проделали работу над своим внутренним ростом, то на самом глубоком, самом темном уровне «потеря» в переговорах ощущается как ощущение, что ВЫ стали хуже, а не просто получили меньше. Этот риск уязвимости часто не стоит потенциальной выгоды. Используя свой многолетний опыт ведения бракоразводных процессов для самых влиятельных людей мира, адвокат Ребекка Зунг делится простым и понятным языком и юмористическими историями точными шагами к секрету того, как получить желаемое. Представляя совершенно новаторский подход к переговорам, она сочетает в себе миры самопомощи, квантовой физики и языка тела со всеми более традиционными навыками, стратегиями, тактиками и техниками ведения переговоров.
80% успеха в переговорах зависит от того, насколько хорошо вы подготовитесь, прежде чем войти в комнату. Чтобы должным образом подготовиться, нужно двигаться изнутри наружу. Это значит, что вы должны начать с работы над своим внутренним диалогом и осознания своей ценности. Затем вы переходите к внешней подготовке. Это включает в себя исследование, подготовку аргументов, создание рычагов влияния, выявление болевых точек, определение наилучшего и наихудшего сценариев, анализ рисков, решение о месте проведения переговоров, выборе одежды и первоначальном предложении. Последний шаг — это сами переговоры. Здесь вы должны подготовиться к тому, как управлять всем процессом, определив, как войти в комнату, как приветствовать собеседника, как использовать мощный язык тела (и читать язык тела другой стороны), как представить свое предложение, как использовать скрытые команды и зеркальное отражение, и многое другое. Методология, описанная в этой книге, работает независимо от вашей сферы деятельности и независимо от того, насколько сильна другая сторона.
На протяжении всей книги вы найдете легко запоминающиеся мнемонические приемы, запоминающиеся фразы, инструменты, ресурсы и упражнения, которые помогут вам точно запомнить, что нужно делать, чтобы выиграть любые переговоры, в любой ситуации, каждый раз — и чтобы другая сторона была довольна результатом. Приготовьтесь почувствовать себя увереннее, вдохновиться и с нетерпением ждать переговоров!