Купить книгу Продажи, ориентированные на решение проблем: как заставить клиента сказать «да»: как этот подход увеличивает объем продаж, меняя все ваши представления об отношениях, преодолении возражений, заключении сделок и ценообразовании на русском [PDF, EPUB, FB2, MOBI]
Gap Selling: Getting the Customer to Yes: How Problem-Centric Selling Increases Sales by Changing Everything You Know About Relationships, Overcoming Objections, Closing and Price (B07L2J3JBQ)
Купить и скачать электронную книгу в форматах PDF, EPUB, FB2, MOBI
Keenan | #12: Маркетинг
Люди не покупают у тех, кто им нравится. Нет! Вашему покупателю всё равно на вас, ваш продукт или услугу. Ваша задача — не преодолевать возражения, это задача покупателя. Заключение сделки — это не навык хороших продавцов, а навык слабых. Цена не является главной причиной, по которой продавцы теряют сделку. Метод « продажи на разрыве» разрушает традиционные и укоренившиеся представления о продажах, которые десятилетиями вредили продавцам.
В течение многих лет продавцы использовали множество тактик и систем убеждений, которые, сами того не осознавая, порождали множество проблем, которых они пытались избежать, таких как: затяжные циклы продаж, возражения по цене, отсутствие решения, исчезновение потенциальных клиентов, запросы на добавление функций в последнюю минуту и многое другое. Успех в продажах требует большего, чем просто набор тактик. Продавцам необходимо понимать игру в продажи, как она работает и что переживает покупатель, чтобы принять решение о покупке (изменении) или отказе от покупки (сохранении).
«Gap Selling» — это революционная книга, призванная повысить уровень профессионализма в сфере продаж в организациях по всему миру. В своем бескомпромиссном и ироничном стиле Кинан развенчивает избитые мифы о продажах, вызывающие сегодня множество проблем, и показывает новый, обманчиво эффективный способ взаимодействия с покупателями.
Сегодняшний мир продаж полон, по сути, исполнителей заказов, зависимых от разочарованного покупателя, неспособных повлиять на сделку и создать ценность. Методология Gap Selling переворачивает ситуацию с ног на голову и создает продавцов, обладающих огромным влиянием на каждом этапе процесса покупки и способных воздействовать на важные показатели продаж:
- Сокращение циклов продаж
- Увеличение доходов
- Повышенная стоимость сделок
- Более высокий процент выигрышей
- Меньше отказов от принятия решений
- Больше потенциальных клиентов
- и более довольных покупателей
Методика Gap Selling повышает уровень профессионализма в сфере продаж и превращает тех, кто принимает заказы, в влиятельных лиц в этой области.