Купить книгу Маркетинг, ориентированный на конкретных клиентов, для чайников на русском [PDF, EPUB, FB2, MOBI]

Расширьте свою базу клиентов с помощью эффективной стратегии маркетинга, ориентированного на конкретных клиентов.

Покупатели изменили правила игры в B2B-маркетинге. Книга «Маркетинг, ориентированный на конкретных клиентов, для чайников» предоставит вам инструменты для трансформации вашего текущего подхода к поиску, привлечению и взаимодействию с потенциальными клиентами на их условиях, чтобы удовлетворить их постоянно меняющиеся потребности. Наполненная советами экспертов и пошаговыми инструкциями, эта книга покажет вам, как анализировать текущие данные для выявления клиентов с наибольшими возможностями рентабельности инвестиций и применять эффективные, ориентированные на конкретных клиентов методы, которые приносят результаты.

Это практическое руководство развеет ваши опасения по поводу маркетинга, ориентированного на конкретных клиентов, в современном высокотехнологичном мире. Вы получите необходимые знания для расширения охвата аудитории в режиме реального времени, что обеспечит вам более широкое взаимодействие с другими лицами, принимающими решения, и влиятельными лицами в рамках вашей целевой аудитории. Вы узнаете, как, используя сочетание маркетинговых технологий и онлайн-рекламы, ваши сообщения могут отображаться там и тогда, когда ваши клиенты уже взаимодействуют в интернете.

• Для достижения большего успеха в ваших ABM-проектах обеспечьте согласованную работу отделов продаж и маркетинга.
• Проанализируйте данные для выявления ключевых клиентов.
• Настраивайте свои сообщения для взаимодействия в режиме реального времени.
• Интегрируйте свою кампанию с программным обеспечением для автоматизации маркетинга.

Если вы работаете в отделе продаж или маркетинга и уже используете CRM-систему, и хотите расширить охват аудитории, книга « Account-Based Marketing For Dummies» вам поможет!

Книга « Маркетинг, ориентированный на конкретных клиентов, для чайников » развеивает путаницу вокруг этой широко обсуждаемой темы. Она предлагает простые и понятные объяснения того, что такое маркетинг, ориентированный на конкретных клиентов, почему он важен и как его применять. Любой специалист по маркетингу в бизнесе получит пользу от ознакомления с этой книгой.
— Дэвид Рааб , основатель компании Raab Associates

«Если вы читаете эту книгу и только начинаете осваивать ABM, добро пожаловать в будущее B2B-маркетинга: основанного на анализе данных, с использованием технологий и, прежде всего, ориентированного на клиента. Наши клиенты в восторге от результатов, которых они достигают с помощью маркетинга, ориентированного на конкретных клиентов, и вы тоже будете довольны».
— Меган Хьюер, вице-президент и директор группы компаний SiriusDecisions

«Как и голливудский агент, задача маркетологов — обеспечить отделу продаж «прослушивание», а не саму роль. Маркетинг, ориентированный на конкретных клиентов, — это ключ к максимизации количества «правильных» прослушиваний для вашей команды продаж, и книга «Маркетинг, ориентированный на конкретных клиентов, для чайников» объясняет, как это сделать».
—Джо Чернов, вице-президент по маркетингу компании InsightSquared

«Постоянно развивающиеся маркетинговые технологии позволяют процветать новому поколению стратегий продаж и маркетинга, меняя правила игры для компаний любого размера. Эта современная волна маркетинга, ориентированного на конкретных клиентов, обладает огромным потенциалом для улучшения вашего бизнеса, и Санграм Ваджре — проницательный и увлеченный проводник, который покажет вам, как это сделать».
—Скотт Бринкнер, автор книги «Взлом маркетинга»

«Маркетинг, ориентированный на конкретных клиентов, меняет подход компаний к использованию информации о клиентах для привлечения большего количества клиентов из более высокого сегмента рынка. Эта книга учит новое поколение маркетологов, работающих с данными, как внедрить продуманный подход, ориентированный на качество, а не на количество, и реализовать масштабируемую стратегию ABM, которая приносит реальные результаты».
—Шон Зинсмейстер, старший директор по продуктовому маркетингу, Infer

«Книга может называться «…для чайников», но ABM (Account-Based Marketing) оказывается разумным подходом для B2B-маркетологов, отвечающих за формирование воронки продаж, привлечение и удовлетворение клиентов. Используйте эту книгу, чтобы начать и продвинуть свои стратегии и тактики ABM, которые порадуют ваших коллег по продажам, руководство и клиентов».
—Скотт Воган, директор по маркетингу компании Integrate