Купить книгу Соперничество с удачей: история инноваций и выбора потребителя – теория Кристенсена о работе в стартапах и развитии бизнеса на русском [PDF, EPUB, FB2, MOBI]
#36310
Competing Against Luck: The Story of Innovation and Customer Choice – Christensen's Jobs Theory for Startups and Business Growth (B01BBPZIHM)
Купить и скачать электронную книгу в форматах PDF, EPUB, FB2, MOBI
Clayton M. Christensen | #92: Продажи и управление продажами
Ведущий эксперт в области инноваций и роста представляет новаторскую книгу, необходимую каждой компании для превращения инноваций из игры случая в игру, в которой они разрабатывают продукты и услуги, которые клиенты не только хотят покупать, но и готовы платить за них высокую цену.
Как компаниям понять, как расти? Как им создавать продукты, в покупке которых клиенты точно захотят участвовать? Может ли инновация быть чем-то большим, чем просто игра на удачу и промах? Профессор Гарвардской школы бизнеса Клейтон Кристенсен и его соавторы Тэдди Холл, Карен Диллон и Дэвид С. Дункан знают ответ. Поколение назад Кристенсен произвел революцию в бизнесе своей новаторской теорией подрывных инноваций. Теперь он идет дальше, предлагая новые, мощные идеи.
После многолетних исследований Кристенсен и его соавторы пришли к одному важному выводу: наше давнее убеждение о том, что понимание клиента является основой инноваций, неверно. Клиенты не покупают товары или услуги; они «нанимают» их для выполнения определенной работы. Понимание клиентов не является движущей силой успеха инноваций, утверждает он. Достигает она понимание задач, стоящих перед клиентами. Подход «Задачи, которые нужно выполнить» можно увидеть в некоторых из самых уважаемых компаний мира и быстрорастущих стартапах, включая Amazon, Intuit, Uber, Airbnb и йогурт Chobani, и это лишь некоторые из них. Но эта книга не о том, чтобы восхвалять эти успехи, а о том, чтобы предсказывать новые.
Кристенсен утверждает, что, понимая, что побуждает клиентов «нанимать» тот или иной продукт или услугу, любой бизнес может улучшить свои показатели инновационности, создавая продукты, которые клиенты не только хотят использовать, но и готовы платить за них высокую цену. Теория «работы за продукт» дает новую надежду на рост компаниям, разочарованным своими неэффективными попытками.
В этой книге тщательно изложена провокационная концепция Кристенсена, дано всестороннее объяснение теории и того, почему она является прогностической, как применять ее в реальном мире и, что наиболее важно, как не растратить полученные с ее помощью знания.
Как компаниям понять, как расти? Как им создавать продукты, в покупке которых клиенты точно захотят участвовать? Может ли инновация быть чем-то большим, чем просто игра на удачу и промах? Профессор Гарвардской школы бизнеса Клейтон Кристенсен и его соавторы Тэдди Холл, Карен Диллон и Дэвид С. Дункан знают ответ. Поколение назад Кристенсен произвел революцию в бизнесе своей новаторской теорией подрывных инноваций. Теперь он идет дальше, предлагая новые, мощные идеи.
После многолетних исследований Кристенсен и его соавторы пришли к одному важному выводу: наше давнее убеждение о том, что понимание клиента является основой инноваций, неверно. Клиенты не покупают товары или услуги; они «нанимают» их для выполнения определенной работы. Понимание клиентов не является движущей силой успеха инноваций, утверждает он. Достигает она понимание задач, стоящих перед клиентами. Подход «Задачи, которые нужно выполнить» можно увидеть в некоторых из самых уважаемых компаний мира и быстрорастущих стартапах, включая Amazon, Intuit, Uber, Airbnb и йогурт Chobani, и это лишь некоторые из них. Но эта книга не о том, чтобы восхвалять эти успехи, а о том, чтобы предсказывать новые.
Кристенсен утверждает, что, понимая, что побуждает клиентов «нанимать» тот или иной продукт или услугу, любой бизнес может улучшить свои показатели инновационности, создавая продукты, которые клиенты не только хотят использовать, но и готовы платить за них высокую цену. Теория «работы за продукт» дает новую надежду на рост компаниям, разочарованным своими неэффективными попытками.
В этой книге тщательно изложена провокационная концепция Кристенсена, дано всестороннее объяснение теории и того, почему она является прогностической, как применять ее в реальном мире и, что наиболее важно, как не растратить полученные с ее помощью знания.