Купить книгу Тракция: как любой стартап может добиться взрывного роста клиентской базы на русском [PDF, EPUB, FB2, MOBI]

Большинство стартапов терпят неудачу не потому, что не могут создать продукт.
Большинство стартапов терпят неудачу, потому что им не удаётся завоевать популярность.

Советы для стартапов обычно представляют собой набор банальностей, переупакованных с помощью новых модных словечек, но Traction — это совсем другое.

Как убедились на собственном опыте Габриэль Вайнберг и Джастин Марес, построить успешную компанию — непростая задача. На каждый стартап, который вырастает до уровня, позволяющего выйти на биржу или быть выгодно приобретенным, приходятся сотни других, которые терпят неудачу и закрываются.

Умные предприниматели знают, что ключ к успеху — не оригинальность вашего предложения, не гениальность вашей команды и не объем привлеченных средств. Ключ к успеху — это стабильный рост и привлечение новых клиентов (или, для бесплатного сервиса, пользователей). Это называется «прирост», и он упрощает все остальное — привлечение инвестиций, найм персонала, работу со СМИ, партнерства, приобретения. Слова ничего не стоят, но прирост — это неопровержимое доказательство того, что вы на правильном пути.

Книга «Traction» научит вас девятнадцати каналам, которые можно использовать для создания клиентской базы, и тому, как выбрать подходящие для вашего бизнеса. Она основана на интервью с более чем сорока успешными основателями компаний, включая Джимми Уэйлса (Википедия), Алексиса Оханяна (Reddit), Пола Инглиша (Kayak) и Дхармеша Шаха (HubSpot). Вы узнаете, например, как:

• Находите и используйте офлайн-рекламу и другие каналы, которые, вероятно, не используют ваши конкуренты.
• Получите целевое освещение в СМИ, которое поможет вам привлечь больше клиентов.
• Повысьте эффективность ваших email-маркетинговых кампаний, автоматизировав поэтапные рассылки уведомлений и обновлений.
• Улучшите свои позиции в поисковых системах и рекламу с помощью онлайн-инструментов и исследований.

Вайнберг и Марес знают, что универсального решения не существует; каждый стартап сталкивается с уникальными проблемами и выиграет от сочетания этих девятнадцати каналов привлечения клиентов. Они предлагают трехэтапную структуру (называемую Bullseye), чтобы определить, какие из них лучше всего подойдут для вашего бизнеса. Но независимо от того, как вы их применяете, уроки и примеры из книги «Привлечение клиентов» помогут вам создать и поддерживать рост, в котором ваш бизнес остро нуждается.