Купить книгу Сократовский метод продаж: как задавать вопросы, которые приводят к продаже на русском [PDF, EPUB, FB2, MOBI]

Выстраивайте отношения с клиентами и заключайте сделки с большей вероятностью.

Сократовский подход уважает силу клиента. У клиента есть потребность, власть и право принимать решения. Сократовские продажи показывают, как получить доступ к этой силе, сотрудничать с ней и заставить её работать на вас.

Внутри вы узнаете, как:

• Начните динамичный диалог о продажах, чтобы вы и ваш клиент сразу перешли к сути дела.
• Направляйте диалог на выявление потребностей и необходимых решений.
• Умейте преодолевать возражения и эффективно заключать сделки.
• Раскройте мотивы, которые способствуют более предсказуемому завершению сделок купли-продажи.