Купить книгу Больше никаких холодных звонков™: прорывная система, которая оставит ваших конкурентов далеко позади на русском [PDF, EPUB, FB2, MOBI]
#2459300
No More Cold Calling (TM): The Breakthrough System That Will Leave Your Competition in the Dust: A Breakthrough System That Will Leave Your Competition in the Dust (B0078VZ63U)
Купить и скачать электронную книгу в форматах PDF, EPUB, FB2, MOBI
Joanne S. Black | #675: Продажи и методы продаж
Холодные звонки — один из самых неудобных и безуспешных способов привлечения клиентов в бизнесе. Теперь Джоанн С. Блэк делится своей проверенной 5-шаговой методологией продаж по рекомендациям, чтобы ни одному бизнесмену больше не приходилось совершать холодные звонки. В этом уникальном и практическом руководстве Блэк предлагает пошаговое руководство о том, как выделиться среди конкурентов, произвести благоприятное впечатление на существующих клиентов, чтобы они рекомендовали вас своим знакомым, и создать «крючок», который заставит их хотеть большего. «БОЛЬШЕ НИКАКИХ ХОЛОДНЫХ ЗВОНКОВ™» предоставляет сценарии продаж, методы презентаций, советы по устранению неполадок и множество полезных идей для повышения производительности любой команды продаж. Примечание к цифровому изданию: Это цифровое издание представлено точно так же, как и первое издание, выпущенное Warner Business Books в 2006 году. Моя точка зрения и процесс привлечения клиентов по рекомендациям остаются прежними. Изменились лишь некоторые ссылки на компании и ресурсы. Отзывы: «Книга полна восклицательных знаков, множества слов, написанных заглавными буквами, и безудержного энтузиазма. Она сильно отличается от многих существующих систем «как продавать нематериальные услуги». Тем не менее, реферальные продажи, как их излагает и объясняет Блэк, работают. Хотя ее энергичный стиль изложения иногда может отталкивать, у нее есть проверенные идеи и отличная методология — если бы она была действительно прозрачной. Проблема? Слишком много другой информации заслоняет ее потрясающую аббревиатуру, или «привлекать» (Tell, Remind, Audience, Contacts, Touch), подробно описанную в главе 10. Конечно, другие данные усиливают и подпитывают ее темы; как можно спорить с такими темами, как управленческие обязанности, четыре основных подхода, правильный тип клиента и т. д.? Итог: сообщение размыто, несмотря на замечательные советы, личные истории успеха и отличные практические инструменты и шаблоны». — Барбара Джейкобс, Booklist. «Эффективные продажи начинаются со стабильного потока потенциальных клиентов. Эта книга дает им практические ответы и полезные инструменты». —Нил Рэкхэм, исследователь, писатель и автор книги «SPIN Selling». «В бизнесе выделяться крайне важно для успеха, и Джоан Блэк добилась огромного успеха с книгой «БОЛЬШЕ НИКАКИХ ХОЛОДНЫХ ЗВОНКОВ». —Джейн Эдвардс, президент Creed & Creed International. «Книга Джоан Блэк «БОЛЬШЕ НИКАКИХ ХОЛОДНЫХ ЗВОНКОВ» предлагает систему, которая разгонит ваш бизнес и вашу карьеру». —Сьюзан Роан, автор книг «Секреты грамотного нетворкинга» и «Как работать в зале». ««Больше никаких холодных звонков» — это простое, понятное, пошаговое руководство о том, как получить всех необходимых вам отличных потенциальных клиентов». —Майкл С. Клауз, главный редактор Nexera e-NewsT. «Рекомендации — это Святой Грааль продаж. «БОЛЬШЕ НИКАКИХ ХОЛОДНЫХ ЗВОНКОВ» показывает, как получать отличные рекомендации каждый день». —Джеффри Фокс, автор бестселлера «Секреты успешных продавцов».