Купить книгу Начни с „нет“: инструменты ведения переговоров, о которых профессионалы не хотят, чтобы вы знали на русском [PDF, EPUB, FB2, MOBI]
#418194
Start with No: The Negotiating Tools that the Pros Don't Want You to Know (B003EY7JEE)
Купить и скачать электронную книгу в форматах PDF, EPUB, FB2, MOBI
Jim Camp | #14: Деловые переговоры
«Начни с «нет» » предлагает нетрадиционную, нетривиальную систему ведения переговоров по любым сделкам в любых ситуациях — будь то покупка нового дома, многомиллионная бизнес-сделка или выбор места для ужина с детьми.
Думаете, взаимовыгодное решение — лучший способ заключить сделку? Подумайте ещё раз.
На протяжении многих лет парадигма взаимовыгодных переговоров была основой деловых переговоров. Но сегодня это всего лишь соблазнительная мантра, используемая самыми жесткими переговорщиками, чтобы заставить другую сторону идти на ненужные компромиссы на ранних этапах и часто. Переговоры по принципу «выигрыш-выигрыш» играют на ваших эмоциях и используют вашу интуицию и желание заключить сделку.
Книга «Начни с «нет»» представляет собой систему переговоров, основанных на принятии решений, которая учит понимать и контролировать эти эмоции. Она учит игнорировать соблазн конечного результата, который вы на самом деле не можете контролировать, и вместо этого сосредоточиться на действиях и поведении, которые вы можете и должны контролировать, чтобы успешно вести переговоры с профессионалами.
Лучшие переговорщики:
* Им не интересен ответ «да» — они предпочитают «нет»
* Никогда, ни при каких обстоятельствах не спешите с закрытием сделки, всегда давайте другой стороне почувствовать себя комфортно и безопасно.
* Никогда не бывают нуждающимися; они пользуются нуждаемостью другой стороны.
* Создайте «чистый лист», чтобы они могли задавать вопросы и внимательно слушать ответы, а также чтобы у них не было никаких предположений и ожиданий.
* всегда иметь миссию и цель, которые направляют их решения.
* Не отправляйте даже электронные письма без четкого плана действий, которые они хотят осуществить.
* Знайте четыре «бюджета» для себя и для другой стороны: время, энергия, деньги и эмоции.
* Никогда не тратьте время на людей, которые на самом деле не принимают решения.
Книга «Начни с «нет»» полна десятков деловых и личных историй, иллюстрирующих каждый пункт системы. Она изменит вашу жизнь как переговорщика. Если вы будете эффективно применять изложенные здесь принципы и методы, вы станете неизмеримо лучшим переговорщиком.
Думаете, взаимовыгодное решение — лучший способ заключить сделку? Подумайте ещё раз.
На протяжении многих лет парадигма взаимовыгодных переговоров была основой деловых переговоров. Но сегодня это всего лишь соблазнительная мантра, используемая самыми жесткими переговорщиками, чтобы заставить другую сторону идти на ненужные компромиссы на ранних этапах и часто. Переговоры по принципу «выигрыш-выигрыш» играют на ваших эмоциях и используют вашу интуицию и желание заключить сделку.
Книга «Начни с «нет»» представляет собой систему переговоров, основанных на принятии решений, которая учит понимать и контролировать эти эмоции. Она учит игнорировать соблазн конечного результата, который вы на самом деле не можете контролировать, и вместо этого сосредоточиться на действиях и поведении, которые вы можете и должны контролировать, чтобы успешно вести переговоры с профессионалами.
Лучшие переговорщики:
* Им не интересен ответ «да» — они предпочитают «нет»
* Никогда, ни при каких обстоятельствах не спешите с закрытием сделки, всегда давайте другой стороне почувствовать себя комфортно и безопасно.
* Никогда не бывают нуждающимися; они пользуются нуждаемостью другой стороны.
* Создайте «чистый лист», чтобы они могли задавать вопросы и внимательно слушать ответы, а также чтобы у них не было никаких предположений и ожиданий.
* всегда иметь миссию и цель, которые направляют их решения.
* Не отправляйте даже электронные письма без четкого плана действий, которые они хотят осуществить.
* Знайте четыре «бюджета» для себя и для другой стороны: время, энергия, деньги и эмоции.
* Никогда не тратьте время на людей, которые на самом деле не принимают решения.
Книга «Начни с «нет»» полна десятков деловых и личных историй, иллюстрирующих каждый пункт системы. Она изменит вашу жизнь как переговорщика. Если вы будете эффективно применять изложенные здесь принципы и методы, вы станете неизмеримо лучшим переговорщиком.