Купить книгу Все маркетологи — лжецы: классика андеграундного маркетинга, объясняющая, как на самом деле работает маркетинг и почему подлинность — лучший вид маркетинга на русском [PDF, EPUB, FB2, MOBI]
#342499
All Marketers are Liars: The Underground Classic That Explains How Marketing Really Works--and Why Authenticity Is the Best Marketing of All (B00315QK8M)
Купить и скачать электронную книгу в форматах PDF, EPUB, FB2, MOBI
Seth Godin | #38: Реклама
Незаменимая классика по маркетингу от автора бестселлеров « Племена» и «Фиолетовая корова» .
Легендарный бизнес-писатель Сет Годин задает каждому маркетологу три важнейших вопроса:
«Какова ваша история?»
«Поверят ли в это люди, которым нужно услышать эту историю?»
«Это правда?»
Все маркетологи рассказывают истории. И если они делают это правильно, мы им верим. Мы верим, что вино вкуснее в бокале за 20 долларов, чем в бокале за 1 доллар. Мы верим, что Porsche за 80 000 долларов намного лучше, чем Volkswagen за 36 000 долларов, который практически идентичен. Мы верим, что кроссовки за 225 долларов делают наши ноги комфортнее и выглядят круче, чем кроссовки за 25 долларов. И вера в это делает это правдой.
Как Сет Годин учил сотни тысяч маркетологов и студентов по всему миру, великие маркетологи не говорят о характеристиках или даже преимуществах. Вместо этого они рассказывают историю — историю, в которую мы хотим верить, независимо от того, соответствует ли она действительности или нет. В мире, где у большинства людей бесконечное количество вариантов выбора и нет времени на их принятие, каждая организация является маркетологом, и весь маркетинг — это рассказывание историй.
Маркетологи добиваются успеха, когда рассказывают нам историю, которая соответствует нашему мировоззрению, историю, которую мы интуитивно принимаем и которой затем делимся с друзьями. Вспомните пылесос Dyson, воду Fiji или iPod.
Но будьте осторожны: если ваши истории неправдоподобны, вы переходите грань от лжи к мошенничеству. Маркетологи терпят неудачу, когда они эгоистичны и подлы, когда злоупотребляют инструментами своей профессии и делают мир хуже. Этот урок на собственном горьком опыте усвоили телемаркетологи, табачные компании и нечистоплотные политики.
Но для всех остальных настало время оценить силу истории. Как пишет Годин: «Истории облегчают понимание мира. Истории — единственный известный нам способ распространения идей. Маркетологи не изобрели искусство рассказывания историй. Они просто довели его до совершенства».
Легендарный бизнес-писатель Сет Годин задает каждому маркетологу три важнейших вопроса:
«Какова ваша история?»
«Поверят ли в это люди, которым нужно услышать эту историю?»
«Это правда?»
Все маркетологи рассказывают истории. И если они делают это правильно, мы им верим. Мы верим, что вино вкуснее в бокале за 20 долларов, чем в бокале за 1 доллар. Мы верим, что Porsche за 80 000 долларов намного лучше, чем Volkswagen за 36 000 долларов, который практически идентичен. Мы верим, что кроссовки за 225 долларов делают наши ноги комфортнее и выглядят круче, чем кроссовки за 25 долларов. И вера в это делает это правдой.
Как Сет Годин учил сотни тысяч маркетологов и студентов по всему миру, великие маркетологи не говорят о характеристиках или даже преимуществах. Вместо этого они рассказывают историю — историю, в которую мы хотим верить, независимо от того, соответствует ли она действительности или нет. В мире, где у большинства людей бесконечное количество вариантов выбора и нет времени на их принятие, каждая организация является маркетологом, и весь маркетинг — это рассказывание историй.
Маркетологи добиваются успеха, когда рассказывают нам историю, которая соответствует нашему мировоззрению, историю, которую мы интуитивно принимаем и которой затем делимся с друзьями. Вспомните пылесос Dyson, воду Fiji или iPod.
Но будьте осторожны: если ваши истории неправдоподобны, вы переходите грань от лжи к мошенничеству. Маркетологи терпят неудачу, когда они эгоистичны и подлы, когда злоупотребляют инструментами своей профессии и делают мир хуже. Этот урок на собственном горьком опыте усвоили телемаркетологи, табачные компании и нечистоплотные политики.
Но для всех остальных настало время оценить силу истории. Как пишет Годин: «Истории облегчают понимание мира. Истории — единственный известный нам способ распространения идей. Маркетологи не изобрели искусство рассказывания историй. Они просто довели его до совершенства».