Купить книгу Создание конкурентного преимущества: дайте клиентам повод выбрать вас, а не ваших конкурентов на русском [PDF, EPUB, FB2, MOBI]
#431019
Creating Competitive Advantage: Give Customers a Reason to Choose You Over Your Competitors (B000GCFWBO)
Купить и скачать электронную книгу в форматах PDF, EPUB, FB2, MOBI
Jaynie L. Smith | #65: Наука управления
В этом бесценном руководстве известный международный консультант научит вас, как выявить и использовать конкурентные преимущества вашей компании для развития бизнеса и выделения среди конкурентов.
«Эту книгу должны прочитать все предприниматели» — Miami Herald
Почему я должен вести дела именно с вами... а не с вашим конкурентом?
Независимо от того, являетесь ли вы розничным продавцом, производителем, дистрибьютором или поставщиком услуг, если вы не можете ответить на этот вопрос, вы наверняка теряете клиентов, заказчиков и долю рынка. Эта книга, открывающая глаза на многие вещи, показывает, как выявление ваших конкурентных преимуществ (и их донесение до рынка) является самым надежным способом заключать сделки, удерживать клиентов и значительно опережать конкурентов.
Пять роковых недостатков большинства компаний:
• У них нет конкурентного преимущества, но они так думают.
• У них есть конкурентное преимущество, но они не знают, в чём оно заключается, поэтому вместо этого снижают цены.
• Они знают о своем конкурентном преимуществе, но не рассказывают об этом клиентам.
• Они ошибочно принимают «сильные стороны» за конкурентные преимущества.
• При принятии стратегических и оперативных решений они не концентрируются на конкурентных преимуществах.
Хорошая новость в том, что вы можете преодолеть эти дорогостоящие ошибки, определив свои конкурентные преимущества и создав новые. В книге «Создание конкурентного преимущества» консультант, публичный оратор и эксперт по конкурентным преимуществам Джейни Смит показывает, как множество малых и крупных компаний существенно увеличили свои продажи, сосредоточившись на своих конкурентных преимуществах. Консультируя генерального директора, разочарованного неспособностью своих продавцов заключать сделки, Смит обнаружила, что его компания соблюдала график в 95% случаев — достижение, которым не мог похвастаться никто в его отрасли. Благодаря тому, что компания подчеркивала это и другие конкурентные преимущества перед клиентами, процент успешных сделок увеличился на 30%, а вместе с ним и выручка компании.
Джек Уэлч сказал: «Если у вас нет конкурентного преимущества, не конкурируйте». Эта книга, написанная простым и понятным языком, полна интересных историй и конкретных шагов по выявлению ваших конкурентных преимуществ, развитию новых и донесению информации о них до целевой аудитории.
«Эту книгу должны прочитать все предприниматели» — Miami Herald
Почему я должен вести дела именно с вами... а не с вашим конкурентом?
Независимо от того, являетесь ли вы розничным продавцом, производителем, дистрибьютором или поставщиком услуг, если вы не можете ответить на этот вопрос, вы наверняка теряете клиентов, заказчиков и долю рынка. Эта книга, открывающая глаза на многие вещи, показывает, как выявление ваших конкурентных преимуществ (и их донесение до рынка) является самым надежным способом заключать сделки, удерживать клиентов и значительно опережать конкурентов.
Пять роковых недостатков большинства компаний:
• У них нет конкурентного преимущества, но они так думают.
• У них есть конкурентное преимущество, но они не знают, в чём оно заключается, поэтому вместо этого снижают цены.
• Они знают о своем конкурентном преимуществе, но не рассказывают об этом клиентам.
• Они ошибочно принимают «сильные стороны» за конкурентные преимущества.
• При принятии стратегических и оперативных решений они не концентрируются на конкурентных преимуществах.
Хорошая новость в том, что вы можете преодолеть эти дорогостоящие ошибки, определив свои конкурентные преимущества и создав новые. В книге «Создание конкурентного преимущества» консультант, публичный оратор и эксперт по конкурентным преимуществам Джейни Смит показывает, как множество малых и крупных компаний существенно увеличили свои продажи, сосредоточившись на своих конкурентных преимуществах. Консультируя генерального директора, разочарованного неспособностью своих продавцов заключать сделки, Смит обнаружила, что его компания соблюдала график в 95% случаев — достижение, которым не мог похвастаться никто в его отрасли. Благодаря тому, что компания подчеркивала это и другие конкурентные преимущества перед клиентами, процент успешных сделок увеличился на 30%, а вместе с ним и выручка компании.
Джек Уэлч сказал: «Если у вас нет конкурентного преимущества, не конкурируйте». Эта книга, написанная простым и понятным языком, полна интересных историй и конкретных шагов по выявлению ваших конкурентных преимуществ, развитию новых и донесению информации о них до целевой аудитории.