Полный тренажерный зал: руководство для владельцев фитнес-центров по обеспечению предсказуемого ежемесячного роста на русском

Ваш спортзал хороший, ваши тренеры — профессионалы… так почему же вы не развиваетесь?

Вы приходите рано, остаетесь допоздна, и вы вложили средства в свои системы, помещение и персонал. И все же, месяц за месяцем, количество участников практически не меняется.

Это не проблема тренерского штаба или корпоративной культуры. И это уж точно не отражение того, насколько усердно вы работаете.

Это системная проблема, и у неё есть решение.

В книге Full Gym владельцам небольших фитнес-центров предоставляется полный набор инструментов для построения двухкомпонентной системы, обеспечивающей предсказуемый и устойчивый рост: маркетинговая стратегия, привлекающая нужных людей, и процесс продаж, превращающий их в постоянных клиентов.

Что вы узнаете:

Шерман Меррикс и Блейк Рафф владели фитнес-центрами, консультировали сотни компаний, занимающихся фитнесом, и управляли рекламными бюджетами на сумму более 2 миллионов долларов с помощью системы LASSO. Они обнаружили, что у большинства фитнес-центров проблема не в маркетинге или продажах, а в несогласованности действий . Маркетинг и продажи работают изолированно, и в результате рост замедляется.

В книге «The Full Gym» вам покажут, как именно это исправить — без уловок, шестинедельных челленджей или тактики, которая наносит ущерб вашему бренду.

Часть первая: Маркетинговый механизм (под руководством Блейка Раффа)

• Как понять, когда ваш спортзал готов к платной рекламе
• Как определить своего идеального клиента и создать сообщения, которые найдут отклик.
• Как структурировать кампании, которые приносят реальные результаты, а не просто лиды.
• Почему крупные франшизы опережают вас по узнаваемости и как сократить отставание.

Часть вторая: Система продаж (под руководством Шермана Меррикса)

• Как структурировать консультацию, которая превратит интерес в готовность к сотрудничеству.
• Правило пятиминутного последующего контакта, которое помогает привлечь больше новых членов клуба.
• Как создать повторяемый процесс продаж, который сможет выполнять вся ваша команда.
• Как справляться с возражениями и принимать уверенные решения без сильного давления.

Три рычага обеспечивают рост любого фитнес-клуба: удержание клиентов, конверсия и приток потенциальных клиентов. Большинство владельцев спортзалов постоянно используют не тот рычаг.

В книге "Полный курс тренировок" вы узнаете, как точно определить причину стагнации ваших показателей, и получите необходимые инструменты для ее преодоления.

Реальные примеры из практики. Реальные данные. Реальные фитнес-центры, которые перешли от стагнации к масштабированию.

Если вы готовы к тому, чтобы ваш спортзал перестал заменять уходящих клиентов и начал строить что-то, что развивается целенаправленно, то эта книга для вас.

Включает доступ к диагностическому инструменту LASSO Gym Growth Diagnostic, полному ресурсному центру, готовым шаблонам и последовательности упражнений на сайте lassoframework.com/full-gym.