«Высокодоходный подрядчик: простой и понятный план перехода от 500 тысяч долларов к 1 миллиону, 10 миллионам долларов и выше» (библиотека руководств для руководителей) на русском

Большинство подрядчиков не ведут собственный бизнес — они выполняют напряженную работу, связанную с грузовиками, пропущенными звонками, неполными сметами и полным отсутствием представления о том, какие заказы действительно приносят прибыль. Книга «Высокодоходный подрядчик» предоставляет вам руководство по его эксплуатации.

Джастин Смит создал Contractor+, операционную систему, которую подрядчики используют для управления и развития своего бизнеса. В этом простом и понятном руководстве он показывает, как перестать мыслить как техник и начать работать как оператор — и масштабировать бизнес с 500 000 долларов до 1 миллиона, 10 миллионов долларов и выше.

Внутри вы построите:

• Две воронки продаж и производства — для того, чтобы ни один потенциальный клиент, смета или заказ не остались без внимания.
• Цифры, которые говорят правду — те немногие показатели, которые раскрывают реальную прибыльность. Выручка лжет; маржа — нет.
• Скорость получения заявки — почему подрядчик, ответивший первым, обычно побеждает, и правило 5 минут, которое делает это автоматическим.
• Продающие сметы — хорошие/лучшие/оптимальные, финансирование и последующее сопровождение, превращающее коммерческие предложения в подписанные контракты.
• Финансирование как рычаг роста — как «всего лишь $/месяц» превращает отказы в согласие и повышает средний чек.
• «Машина локального доверия» — отзывы, Google и локальная SEO-оптимизация, которые делают вас очевидным и самым безопасным выбором.
• «Завоевание района» — пошаговое руководство, которое превращает каждую завершенную работу в три следующие.
• Плюс платная реклама без лишних затрат , механизм возврата отзывов и рекомендаций , производство, гарантирующее прибыль , и кого и когда нанимать .

В заключение предлагается 90-дневный план перезапуска производства — точный, понедельный план установки всего оборудования.

Отчасти руководство по развитию, отчасти тренинг по продажам, отчасти призыв к пробуждению. Если вы хорошо справляетесь со своей работой, но устали гоняться за заказами, эта книга превратит вашу профессию в бизнес.

Прекратите гоняться за случайными заказами. Создайте машину.