Управление сделками: скрытые причины застоя в продажах и основанная на доказательствах система для достижения большего успеха на русском

Вы освоили методику. Вас всё ещё ждут сюрпризы. Эта книга — то, что будет дальше.

MEDDICC, Challenger, SPIN и другие модели могут улучшить ваши навыки продаж. Но одних только моделей недостаточно для заключения сделок. Продавцы по-прежнему упускают из виду видимые риски, руководители не могут корректировать информацию, полученную из CRM-системы, а команды путают этап сделки с готовностью, а затем сталкиваются с задержками, сбоями и потенциально выигрышными ситуациями.

Управление сделками — это независимая от методологии операционная система, которая устраняет разрыв между знанием аббревиатуры и реальным успехом. Она помогает продавцам и руководителям видеть реальность, выявлять недостатки и действовать точно, прежде чем сделки заставят их расплачиваться за то, что они проигнорировали.

Внутри вы обнаружите:

Система цветовой кодировки для оценки рисков , позволяющая с первого взгляда оценить состояние сделки.

Шесть критериев заключения сделок , которые отличают реальные возможности от дорогостоящих неопределенностей.

Конкретные стратегии и планы действий для преодоления трудностей, с которыми могут столкнуться ваши сделки.

Циклический анализ и циклическая демонстрация позволяют глубже изучить проблемы и укрепить доверие покупателей.

Согласование решений и бизнес-процессов для подготовки сделки к заключению руководством.

Ритмы работы , превращающие систему в ежедневное поведение.

Благодаря этой системе команды достигли рекордных показателей и повысили точность прогнозов с 50% до 90%. Если у вас есть план продаж, вы руководите командой или управляете выручкой, перестаньте гадать и начните побеждать целенаправленно.