Создано для роста: руководство для высокоэффективных отделов продаж на русском
#9339
Built to Grow: A Handbook for High-Performance Sales Teams (B0H5DWM234)
Купить и скачать электронную книгу в форматах PDF, EPUB, FB2, MOBI
Stephanie Friedman | #52: Продажи и торговля
«Каждому, кто строит B2B-бизнес, следует прочитать эту книгу». — Аарон Леви, генеральный директор Box.
Основанное на 20-летнем опыте продаж, руководство Built to Grow — это практическое пособие по выходу на рынок для основателей стартапов.
Основатели стартапов часто мечтают о готовом руководстве по созданию и масштабированию отдела продаж. Слишком часто это экспериментальный, импровизационный процесс, в котором любой неверный шаг может привести к пустой трате времени и капитала. Но за 20 лет работы по созданию и масштабированию команд выхода на рынок Стефани Фридман выявила набор шагов, которые может предпринять любой основатель B2B-компании для построения успешной организации продаж.
Эта книга — своего рода руководство, структурированная и воспроизводимая методология для создания высокоэффективной службы продаж с самого начала существования компании.
В книге «Built to Grow » Фридман излагает систематическую структуру построения и управления отделом продаж, начиная с определения повторяющихся процессов продаж и создания руководства по продажам и заканчивая наймом подходящих продавцов и управлением механизмом получения дохода. Книга разделена на три этапа роста стартапа — эксперимент, создание и масштабирование — и предлагает практические советы и тактики, основанные на двадцатилетнем опыте Фридмана работы с успешными стартапами, как в качестве руководителя, так и в качестве члена совета директоров и советника основателей и генеральных директоров.
Built to Grow — это практическое руководство по выходу на рынок для основателей, стремящихся масштабировать свой бизнес с 0 до 100 миллионов долларов годового дохода, что часто совпадает с созданием команды продаж от 0 до 100 человек. Принципы, изложенные в Built to Grow, позволяют основателям и генеральным директорам стартапов внедрить повторяемый и предсказуемый подход к продаже своего продукта и построению компании, которая будет существовать на протяжении поколений, с первого дня.
Основанное на 20-летнем опыте продаж, руководство Built to Grow — это практическое пособие по выходу на рынок для основателей стартапов.
Основатели стартапов часто мечтают о готовом руководстве по созданию и масштабированию отдела продаж. Слишком часто это экспериментальный, импровизационный процесс, в котором любой неверный шаг может привести к пустой трате времени и капитала. Но за 20 лет работы по созданию и масштабированию команд выхода на рынок Стефани Фридман выявила набор шагов, которые может предпринять любой основатель B2B-компании для построения успешной организации продаж.
Эта книга — своего рода руководство, структурированная и воспроизводимая методология для создания высокоэффективной службы продаж с самого начала существования компании.
В книге «Built to Grow » Фридман излагает систематическую структуру построения и управления отделом продаж, начиная с определения повторяющихся процессов продаж и создания руководства по продажам и заканчивая наймом подходящих продавцов и управлением механизмом получения дохода. Книга разделена на три этапа роста стартапа — эксперимент, создание и масштабирование — и предлагает практические советы и тактики, основанные на двадцатилетнем опыте Фридмана работы с успешными стартапами, как в качестве руководителя, так и в качестве члена совета директоров и советника основателей и генеральных директоров.
Built to Grow — это практическое руководство по выходу на рынок для основателей, стремящихся масштабировать свой бизнес с 0 до 100 миллионов долларов годового дохода, что часто совпадает с созданием команды продаж от 0 до 100 человек. Принципы, изложенные в Built to Grow, позволяют основателям и генеральным директорам стартапов внедрить повторяемый и предсказуемый подход к продаже своего продукта и построению компании, которая будет существовать на протяжении поколений, с первого дня.