Почему малому бизнесу трудно выигрывать государственные контракты: как конкурировать и войти в число двух лучших претендентов на русском
#1579918
Why Small Businesses Struggle to Win Government Contracts: How to Compete as a Top 2 Contender (B0H2WTG9VV)
Купить и скачать электронную книгу в форматах PDF, EPUB, FB2, MOBI
Vikki L. Hawthorne | #791: Электронные книги по ведению бизнеса на дому
ВНИМАНИЕ: Если вы владелец малого бизнеса и когда-либо проигрывали государственные контракты — прочтите это, прежде чем подавать еще одно предложение.
Вы квалифицированы. У вас есть опыт. Сертификаты. Предыдущие достижения. Команда. И всё же… Вы продолжаете проигрывать. Вы подаёте заявку. Вы ждёте. Вас обходят стороной. И никто не объясняет вам почему.
Вот жестокая правда, которую вам никогда не расскажут большинство «гуру по вопросам государственного контракта»: у вас не проблема с компетенциями. У вас проблема с согласованностью. А это две совершенно разные вещи.
—
Викки Л. Хоторн более 40 лет проработала в сфере федеральных закупок, в том числе участвовала в отборе поставщиков в качестве члена оценочной подгруппы, где непосредственно принимаются решения по контрактам. Она наблюдала, как перспективные компании проигрывали — не потому, что они были недостаточно хороши, а потому, что оставались незаметными для тех, кто имел право их выбирать. И она видела, как менее опытные компании побеждали — просто потому, что они действовали согласованно, четко и позиционировали себя как инсайдеры.
В этой книге она делится с вами секретами успеха.
—
Вот что вы найдете внутри:
Это не очередной учебник по государственным контрактам. Никаких сложных правил FAR. Никакого бюрократического жаргона. Никакой теории, оторванной от реальности.
Это откровенный взгляд изнутри от женщины, которая побывала по обе стороны стола переговоров, и теперь приоткрывает завесу тайны, чтобы вы наконец смогли увидеть, что видят эксперты, когда читают ваше предложение.
Каждая глава заканчивается страницей для размышлений, призванной заставить вас мыслить иначе — не просто читать по-другому, потому что проницательность без действий не гарантирует заключение контрактов.
—
Ваш эксклюзивный бонусный инструмент — создан специально для вас:
10 ключевых категорий, позволяющих определить, что действительно выделяет ваш бизнес, и занять выгодное положение перед следующим конкурсом предложений.
—
Дверь никогда не была закрыта. Вам просто нужен был кто-то изнутри, чтобы показать вам, где она находится. Прокрутите страницу вверх и получите свою копию. Контракт, к которому вы стремились, ближе, чем вы думаете.
Викки Л. Хоторн —
Специалист по федеральным закупкам — сертифицированный консультант по искусственному интеллекту — разработчик инструментов ИИ для государственных закупок.
—
ЧТО ОТЛИЧАЕТ ЭТУ КНИГУ: В отличие от общих советов для государственных контрактных организаций, эта книга написана человеком, который непосредственно присутствовал при отборе поставщиков — не в теории, а с точки зрения реального оценщика, воплощенная в действия, которые вы можете предпринять прямо сейчас. Готовы перестать отправлять предложения в никуда и начать конкурировать так, как вам и положено?
Прокрутите вверх.
Закажите сегодня.
Вы квалифицированы. У вас есть опыт. Сертификаты. Предыдущие достижения. Команда. И всё же… Вы продолжаете проигрывать. Вы подаёте заявку. Вы ждёте. Вас обходят стороной. И никто не объясняет вам почему.
Вот жестокая правда, которую вам никогда не расскажут большинство «гуру по вопросам государственного контракта»: у вас не проблема с компетенциями. У вас проблема с согласованностью. А это две совершенно разные вещи.
—
Викки Л. Хоторн более 40 лет проработала в сфере федеральных закупок, в том числе участвовала в отборе поставщиков в качестве члена оценочной подгруппы, где непосредственно принимаются решения по контрактам. Она наблюдала, как перспективные компании проигрывали — не потому, что они были недостаточно хороши, а потому, что оставались незаметными для тех, кто имел право их выбирать. И она видела, как менее опытные компании побеждали — просто потому, что они действовали согласованно, четко и позиционировали себя как инсайдеры.
В этой книге она делится с вами секретами успеха.
—
Вот что вы найдете внутри:
- Главная причина, по которой квалифицированные малые предприятия постоянно проигрывают, — и она никак не связана с вашей ценой предложения.
- Почему вы мыслите как не тот человек в комнате — и как это изменить перед следующим предложением руки и сердца.
- Грязный секрет погони за запросами предложений — и почему контракт часто заключался еще до публикации запроса предложений.
- Почему присутствие в SAM.gov не означает прозрачность — и как на самом деле выглядит настоящая прозрачность для сотрудника, ответственного за заключение контрактов.
- Три конкретных шага, которые необходимо предпринять до публикации запроса предложений, — в том числе, как использовать прогноз федерального агентства, на который большинство малых предприятий никогда не обращают внимания.
- Как запросить брифинг по возможностям и почему OSDBU или OSBP — это ваши наименее используемые стратегические партнерские отношения.
- Как писать коммерческие предложения, которые снижают риски для покупателя, вместо того, чтобы просто перечислять свои достижения.
- Искусственный интеллект и малый бизнес, готовый конкурировать за место в первой двойке.
Это не очередной учебник по государственным контрактам. Никаких сложных правил FAR. Никакого бюрократического жаргона. Никакой теории, оторванной от реальности.
Это откровенный взгляд изнутри от женщины, которая побывала по обе стороны стола переговоров, и теперь приоткрывает завесу тайны, чтобы вы наконец смогли увидеть, что видят эксперты, когда читают ваше предложение.
Каждая глава заканчивается страницей для размышлений, призванной заставить вас мыслить иначе — не просто читать по-другому, потому что проницательность без действий не гарантирует заключение контрактов.
—
Ваш эксклюзивный бонусный инструмент — создан специально для вас:
10 ключевых категорий, позволяющих определить, что действительно выделяет ваш бизнес, и занять выгодное положение перед следующим конкурсом предложений.
—
Дверь никогда не была закрыта. Вам просто нужен был кто-то изнутри, чтобы показать вам, где она находится. Прокрутите страницу вверх и получите свою копию. Контракт, к которому вы стремились, ближе, чем вы думаете.
Викки Л. Хоторн —
Специалист по федеральным закупкам — сертифицированный консультант по искусственному интеллекту — разработчик инструментов ИИ для государственных закупок.
—
ЧТО ОТЛИЧАЕТ ЭТУ КНИГУ: В отличие от общих советов для государственных контрактных организаций, эта книга написана человеком, который непосредственно присутствовал при отборе поставщиков — не в теории, а с точки зрения реального оценщика, воплощенная в действия, которые вы можете предпринять прямо сейчас. Готовы перестать отправлять предложения в никуда и начать конкурировать так, как вам и положено?
Прокрутите вверх.
Закажите сегодня.