Алхимия: темное искусство и удивительная наука создания магии в брендах, бизнесе и жизни на русском

КАК ПРОИСХОДИТ ВОЛШЕБСТВО? Легенда рекламного бизнеса Ogilvy — «один из ведущих умов в мире брендинга» (NPR) — исследует искусство и науку создания неотразимых продуктов и идей .

«Сазерленд, легендарный вице-председатель Ogilvy, использует свой многолетний опыт, чтобы в невероятно увлекательной форме проанализировать поведение людей в отношении потребительских расходов. «Алхимия» сочетает научные исследования с забавными историями и примерами кампаний для AmEx, Microsoft и подобных компаний. Эту книгу обязательно нужно прочитать». — Entrepreneur («Лучшие книги года»)

Почему Red Bull так популярен, хотя всем — абсолютно всем! — не нравится его вкус? Люди, одним словом, иррациональны, принимая решения, основываясь как на тонких внешних сигналах (эта маленькая синяя баночка), так и на объективных качествах (вкус, цена, качество). Окружающий мир, тем временем, невероятно сложен и случаен. Это означает, что будущий успех нельзя спрогнозировать с помощью какой-либо бухгалтерской таблицы. Чтобы сорвать джекпот, нужно овладеть темным искусством и удивительной наукой создания неотразимых идей: алхимией .

Основанная на тридцати годах полевых исследований в рамках крупнейшего в истории эксперимента по изучению человеческого поведения — непрекращающегося зрелища потребительского капитализма — революционная книга «Алхимия» легенды рекламного агентства Ogilvy Рори Сазерленда, чьи выступления на TED посмотрели почти семь миллионов раз, расшифровывает человеческое поведение, сочетая передовые научные исследования, невероятно увлекательные истории, глубокие психологические знания и практические примеры из его легендарной карьеры, связанной с рекламными кампаниями для AmEx, Microsoft и других компаний.

Названный NPR «одним из ведущих умов в мире брендинга», а The Times — «мастером современной рекламы» , Сазерленд — уникальный лидер мнений, одинаково свободно обменивающийся идеями с лауреатами Нобелевской премии Даниэлем Канеманом и Ричардом Талером (оба — героем наших интервью), а также разрабатывающий стратегию запуска следующего продукта. Его нетрадиционный и неустанно любознательный подход привел его к открытию того, что самые убедительные секреты принятия решений человеком можно найти в неожиданных местах:

Чему могут научить нас медоносные пчелы в создании устойчивого бизнеса?

Как бюджетные авиакомпании могли бы показать нам, как продвигать систему здравоохранения на рынке?

Почему лучше быть приблизительно правым, чем точно неправым?

Чему нас могут научить пенальти в футболе о dangers of risk opsing?

Как показывает Сазерленд, более эффективный «брендинг» можно использовать не только для продажи товаров, но и для достижения различных социальных целей, таких как повышение налоговой нагрузки, улучшение показателей общественного здравоохранения или поощрение женщин к карьере в сфере технологий.

Поразительное и глубокое путешествие Сазерленда по странному миру принятия решений наполнено удивительными уроками для всех аспектов жизни и бизнеса.