Взлом роста: как самые быстрорастущие компании сегодня добиваются прорывного успеха на русском
#131356
Hacking Growth: How Today's Fastest-Growing Companies Drive Breakout Success (B01IZTCF6Y)
Купить и скачать электронную книгу в форматах PDF, EPUB, FB2, MOBI
Sean Ellis | #16: Маркетинг и поведение потребителей
Исчерпывающее руководство от пионеров Growth Hacking, одной из самых популярных бизнес-методологий в Силиконовой долине и за ее пределами.
Сегодня в это трудно поверить, но было время, когда Airbnb был тщательно оберегаемым секретом любителей путешествий и каучсерфинга, Pinterest был нишевым сайтом, посещаемым только пекарями и рукодельницами, LinkedIn был эксклюзивной сетью для топ-менеджеров и ведущих рекрутеров, Facebook был жалким сводным братом MySpace, а Uber был дерзким выскочкой, не имевшим ни единого шанса против гиганта, которым были нью-йоркские желтые такси.
Как же эти компании выросли из скромных начинаний в могущественные державы, какими они являются сегодня? Вопреки распространенному мнению, они не достигли огромной мировой популярности просто благодаря созданию отличного продукта и надежде на то, что он приживется. За этим невероятным взлетом этих компаний стояла тщательно продуманная и реализованная методология. Эта методология называется Growth Hacking, и ее практикуют не только самые успешные стартапы, но и такие компании, как IBM, Walmart и Microsoft, а также миллионы предпринимателей, маркетологов, менеджеров и руководителей, составляющих сообщество Growth Hackers.
Представьте себе методологию Growth Hacking как нечто, что Lean Start-Up сделал для роста доли рынка в сфере разработки продуктов, а Scrum — в сфере повышения производительности. Она включает в себя кросс-функциональные команды, быстрое тестирование и итерации, ориентированные на клиентов : привлечение, удержание, вовлечение и мотивацию к повторным покупкам.
Эта доступная и практичная книга представляет собой набор инструментов, которые команды и компании во всех отраслях могут использовать для увеличения клиентской базы и доли рынка. Она шаг за шагом знакомит читателей с процессом создания и реализации собственной, индивидуальной стратегии роста. Это обязательное чтение для любого маркетолога, предпринимателя, новатора или менеджера, стремящегося заменить расточительные крупные ставки и бессистемные подходы более последовательными, воспроизводимыми, экономически эффективными и основанными на данных результатами.
Сегодня в это трудно поверить, но было время, когда Airbnb был тщательно оберегаемым секретом любителей путешествий и каучсерфинга, Pinterest был нишевым сайтом, посещаемым только пекарями и рукодельницами, LinkedIn был эксклюзивной сетью для топ-менеджеров и ведущих рекрутеров, Facebook был жалким сводным братом MySpace, а Uber был дерзким выскочкой, не имевшим ни единого шанса против гиганта, которым были нью-йоркские желтые такси.
Как же эти компании выросли из скромных начинаний в могущественные державы, какими они являются сегодня? Вопреки распространенному мнению, они не достигли огромной мировой популярности просто благодаря созданию отличного продукта и надежде на то, что он приживется. За этим невероятным взлетом этих компаний стояла тщательно продуманная и реализованная методология. Эта методология называется Growth Hacking, и ее практикуют не только самые успешные стартапы, но и такие компании, как IBM, Walmart и Microsoft, а также миллионы предпринимателей, маркетологов, менеджеров и руководителей, составляющих сообщество Growth Hackers.
Представьте себе методологию Growth Hacking как нечто, что Lean Start-Up сделал для роста доли рынка в сфере разработки продуктов, а Scrum — в сфере повышения производительности. Она включает в себя кросс-функциональные команды, быстрое тестирование и итерации, ориентированные на клиентов : привлечение, удержание, вовлечение и мотивацию к повторным покупкам.
Эта доступная и практичная книга представляет собой набор инструментов, которые команды и компании во всех отраслях могут использовать для увеличения клиентской базы и доли рынка. Она шаг за шагом знакомит читателей с процессом создания и реализации собственной, индивидуальной стратегии роста. Это обязательное чтение для любого маркетолога, предпринимателя, новатора или менеджера, стремящегося заменить расточительные крупные ставки и бессистемные подходы более последовательными, воспроизводимыми, экономически эффективными и основанными на данных результатами.