Беспроблемные продажи навсегда: как наметить курс вашей компании для предсказуемого и устойчивого роста продаж на русском
#4224227
Smooth Selling Forever: Charting Your Company's Course for Predictable and Sustainable Sales Growth (B01F6EIXLW)
Купить и скачать электронную книгу в форматах PDF, EPUB, FB2, MOBI
Craig Lowder | #6306: Короткие рассказы о бизнесе и финансах за два часа
Началась гонка за беспроблемными продажами.
Что такое успешные продажи? В качестве метафоры можно привести успешные команды яхтсменов, участвовавших в Кубке Америки. То, что нужно для победы в яхтенной гонке Кубка Америки, легко можно сравнить с победой в продажах:
1. Оценка. В бизнесе первым шагом является оценка четырех важнейших областей операционной деятельности отдела продаж: стратегии, методологии, показателей эффективности и персонала.
2. Дизайн. Разные задачи требуют разных подходов к продажам. Например, вам нужна команда продаж, состоящая из охотников за клиентами, фермеров или и тех, и других?
3. Внедрение. В бизнесе необходимо внедрить систему продаж и системы поддержки. Они должны понимать стратегию и то, что от них ожидается для достижения успеха.
4. Выполнение. Для успеха в бизнесе необходимо правильно управлять выполнением плана продаж. Как и в парусном спорте, это требует лидерства.
Система Smooth Selling Forever позволяет руководителям малых и средних предприятий добиваться значительного, предсказуемого и устойчивого роста продаж. Основанная на науке продаж, при правильном применении и тщательном управлении система Smooth Selling обеспечивает систематический рост доходов.
Что такое успешные продажи? В качестве метафоры можно привести успешные команды яхтсменов, участвовавших в Кубке Америки. То, что нужно для победы в яхтенной гонке Кубка Америки, легко можно сравнить с победой в продажах:
1. Оценка. В бизнесе первым шагом является оценка четырех важнейших областей операционной деятельности отдела продаж: стратегии, методологии, показателей эффективности и персонала.
2. Дизайн. Разные задачи требуют разных подходов к продажам. Например, вам нужна команда продаж, состоящая из охотников за клиентами, фермеров или и тех, и других?
3. Внедрение. В бизнесе необходимо внедрить систему продаж и системы поддержки. Они должны понимать стратегию и то, что от них ожидается для достижения успеха.
4. Выполнение. Для успеха в бизнесе необходимо правильно управлять выполнением плана продаж. Как и в парусном спорте, это требует лидерства.
Система Smooth Selling Forever позволяет руководителям малых и средних предприятий добиваться значительного, предсказуемого и устойчивого роста продаж. Основанная на науке продаж, при правильном применении и тщательном управлении система Smooth Selling обеспечивает систематический рост доходов.