Монетизация инноваций: как умные компании проектируют продукт, ориентируясь на цену на русском

Неожиданные правила успешной монетизации

Инновации — важнейший двигатель роста. Сегодня, как никогда прежде, компаниям необходимо внедрять инновации для выживания. Но успешные инновации — измеряемые в долларах и центах — это очень сложная задача.

Компании одержимы креативностью и инновациями, тратят значительное время и средства на проектирование и создание продуктов, но при этом испытывают трудности с их монетизацией: 72% инноваций не достигают своих финансовых целей или терпят полное фиаско. Многие компании смирились с тем, что высокий процент неудач и миллиарды долларов, теряемые ежегодно, — это просто издержки ведения бизнеса.

В книге «Монетизация инноваций» утверждается, что это трагично, расточительно и неправильно.

Радикальное повышение шансов на успех вашей инновации сводится к устранению догадок. Это происходит, когда вы ставите во главу угла спрос и готовность клиентов платить — когда вы проектируете продукт, ориентируясь на цену. Это новая парадигма, которая открывает двери для настоящих перемен: вы можете перестать надеяться на монетизацию и начать знать, что она будет.

Авторы издательства Simon Kucher знают, о чем говорят. Будучи ведущей мировой компанией по консультированию в области ценообразования и монетизации, насчитывающей 800 специалистов в 30 городах по всему миру, они помогли клиентам, от крупных фармацевтических компаний до быстрорастущих стартапов, добиться успеха. В книге «Монетизация инноваций» они обобщили уроки тридцати лет и более 10 000 проектов в практический подход, состоящий из девяти шагов. Независимо от того, являетесь ли вы генеральным директором, руководителем высшего звена или членом команды, ответственной за инновации и разработку новых продуктов, эта книга для вас. Специальные разделы и сводные таблицы с контрольными списками помогут сделать монетизацию инноваций частью ДНК вашей компании. Иллюстративные примеры показывают, как некоторые из лучших инновационных компаний мира, такие как LinkedIn, Uber, Porsche, Optimizely, Draeger, Swarovski и крупные фармацевтические компании, использовали принципы, изложенные в этой книге.

Книга «Монетизация инноваций» бросает прямой вызов существующему положению вещей, основанному на принципе «стреляй наугад» в сфере инноваций, и предлагает практический подход, который может быть принят любой организацией в любой отрасли. Большинство неудач в монетизации инноваций связаны с одной и той же проблемой. Сейчас, как никогда, компаниям необходимо переосмыслить методы, которые привели к потере бесчисленных миллиардов долларов. «Монетизация инноваций» предлагает новый путь вперед и четкое обещание: от надежды к уверенности.