Справочник по методам спин-маркетинга: практические инструменты, методы, упражнения и ресурсы на русском

Примените на практике сегодняшнюю выигрышную стратегию для достижения успеха в продажах товаров премиум-класса!

«Руководство по методу SPIN Selling» — ваш путеводитель по методу, который произвел революцию в сфере продаж дорогостоящих товаров в США и во всем мире. Этот метод используется половиной компаний из списка Fortune 500 для обучения своих отделов продаж, и это интерактивное, практическое руководство предоставляет вам необходимые инструменты для немедленного внедрения этого революционного метода в практику. В «Руководство по методу SPIN Selling» входят:

• Индивидуальные диагностические упражнения

• Иллюстративные примеры из практики ведущих компаний.

• Практические рекомендации по планированию

• Провокационные анкеты

• Практические занятия, которые подготовят вас к работе в сложных ситуациях продаж.

Написанная новатором и автором оригинального бестселлера «SPIN Selling» , эта книга призвана упростить внедрение методов SPIN для компаний, которые еще не освоили эти методы. Она также позволит компаниям, уже использующим этот метод, закрепить его применение на практике и в рамках коучинговых сессий.