Бесценно: миф о справедливой стоимости (и как ею воспользоваться) на русском

В магазинах Prada продают несколько неприлично дорогих товаров, чтобы увеличить продажи всего остального (что по сравнению с ними выглядит как выгодная покупка). Раньше люди скачивали музыку бесплатно, а потом Стив Джобс убедил их платить. Как? За 99 центов. Эта цена оказывает гипнотический эффект: прибыль магазина «99 Cents Only» вдвое выше, чем у Wal-Mart. Почему текстовые сообщения платные, а электронные письма бесплатные? Почему банки с арахисовым маслом становятся все меньше, чтобы цена оставалась «такой же»? Ответ прост: цены — это коллективная галлюцинация.
В книге «Бесценное» автор бестселлеров Уильям Паундстоун раскрывает скрытую психологию ценности. В психологических экспериментах люди не способны точно оценить «справедливые» цены и находятся под сильным влиянием бессознательного, иррационального и политически некорректного. Маркетологи быстро применили эти выводы на практике. «Консультанты по ценообразованию» советуют розничным торговцам, как убедить потребителей платить больше за меньшее, а тренеры по ведению переговоров предлагают аналогичные советы бизнесменам, заключающим сделки. Новая психология цены диктует дизайн ценников, меню, скидок, рекламных объявлений о «распродажах», тарифных планов сотовой связи, полок супермаркетов, предложений недвижимости, пакетов заработной платы, требований по гражданским искам и корпоративных поглощений. Цены — это самый распространенный скрытый фактор убеждения. Основанная на новой области теории поведенческих решений, книга «Бесценное» должна оказаться незаменимой для любого, кто ведет переговоры.