Новые методы продаж: революционный процесс продаж, меняющий подход к продажам на русском

Проверенные на рынке принципы продаж решений для современной высокоскоростной и напряжённой среды продаж.

Долгожданное продолжение книги «Продажи решений» , одного из самых популярных руководств по продажам в истории.

Почти 10 лет назад влиятельный бестселлер «Продажи решений» буквально переписал правила продажи дорогостоящих товаров с длительным циклом продаж. «Новые продажи решений» расширяют представленные в классическом тексте примеры, кейсы и ситуации, а также фокусируются на оптимизации процесса продаж для достижения большего успеха за меньшее количество шагов и в более короткие сроки. За последнее десятилетие в сфере продаж многое изменилось, и «Новые продажи решений» включают эти изменения в интегрированный, индивидуальный подход для повышения как индивидуальной производительности, так и организационной отдачи от инвестиций. Написанная для улучшения результатов и карьерного роста специалистов и менеджеров по продажам практически в любой отрасли, эта ориентированная на результат книга включает в себя:

• Полностью переработанная и обновленная философия продаж, система управления и архитектура.

• Инструменты для повышения качества и скорости обработки потенциальных сделок в воронке продаж.

• Методы, которые используют «лучшие из лучших» для достижения успеха.

Концепция «продажи решений» (Solution Selling) создала новые правила для индивидуальных продаж труднореализуемых товаров. Новая концепция «продажи решений» фокусируется на оптимизации проверенного процесса продаж решений и быстром выделении себя и своей продукции среди конкурентов, одновременно сокращая время между первоначальной квалификацией и успешным, прибыльным завершением сделки.