Незаменимый агент: полное руководство по созданию долгосрочного бизнеса в сфере недвижимости на русском

СТАНЬТЕ АГЕНТОМ, КОТОРОГО КЛИЕНТЫ НЕ СМОЖЮТ ЗАМЕНИТЬ

Получение лицензии на риэлторскую деятельность ничему не учит о том, как построить успешную карьеру в сфере недвижимости, не говоря уже о создании устойчивого бизнеса.

Она не учит, как стабильно привлекать клиентов, превращать разговоры в общение или предоставлять незабываемые впечатления от обслуживания. Она также не показывает, как стать центром влияния на вашем рынке или как превратить разовую сделку в долгосрочные партнерские отношения, основанные на рекомендациях.

Книга "The Essential Agent" — это проверенная на практике система построения продуктивной, прибыльной и устойчивой карьеры в сфере недвижимости, которая позволит вам не стать тем, кем вы не хотите быть.

Вы научитесь:

• Используйте концепцию « Четыре столпа успеха» , чтобы точно определить, куда следует вкладывать свое время.
• Установите операционную систему для агентов , которая превратит ваши цели в практические шаги для выполнения задач на ежедневной, еженедельной, ежемесячной и ежегодной основе.
• Создайте авторитетный стандарт и станьте известны благодаря чему-то особенному на рынке, где средний уровень практически незаметен.
• Постоянно привлекайте потенциальных клиентов и превращайте разговоры в отношения, используя « четыре ключевых подхода».
• Оказывайте поддержку покупателям и продавцам, используя знания, уверенность и навыки доверенного консультанта.
• Придерживайтесь принципа «доказательства важнее обещаний» , демонстрируя свою ценность, а не просто заявляя о ней.
• Создавайте клиентов на всю жизнь и стройте бизнес, ориентируясь на пожизненную ценность клиента, а не на очередную комиссию.

Ник Шлекевей знает, что значит тренироваться для достижения высоких результатов. Бывший спортсмен первого дивизиона и чемпион Fiesta Bowl, ставший профессиональным пожарным, он привнес ту же дисциплину, подготовку и стремление к мастерству в индустрию недвижимости — сначала как ведущий агент, а затем как основатель Amherst Madison, брокерской компании, которую он построил с нуля и которая вошла в 1% лучших в стране с объемом продаж более 7 миллиардов долларов.

Системы, описанные в этой книге, были протестированы, усовершенствованы и помогли построить карьеру сотням ведущих специалистов.

Это не теория. Это руководство, которое, как он хотел бы, ему бы кто-нибудь вручил в первый же день.