Убеждение за доли секунды: древнее искусство и новая наука изменения мнений на русском
#229917
Split-Second Persuasion: The Ancient Art and New Science of Changing Minds (B004IPP8SW)
Купить и скачать электронную книгу в форматах PDF, EPUB, FB2, MOBI
Kevin Dutton | #14: Психологические исследования
«Занимательный» взгляд на психологию и нейробиологию, лежащие в основе влияния на других ( Kirkus Reviews ).
Люди пытаются убедить нас каждый день. От новостей и интернета до коллег и семьи — все и вся стремятся тем или иным образом повлиять на наши мысли. А мы, в свою очередь, надеемся убедить других. Понимание динамики убеждения может помочь нам достичь собственных целей и противостоять манипуляциям со стороны тех, кто не обязательно желает нам добра.
Психолог Кевин Даттон выявил мощный вид мгновенного, инстинктивного убеждения — метод влияния, позволяющий людям развеять скептицизм, выиграть споры и заключить сделки. Благодаря сочетанию продуманных методов и глубоких исследований в области психологии и нейробиологии, увлекательная и провокационная книга Даттона:
«[ Книга «Убеждение за доли секунды »] предлагает ценные идеи об искусстве и науке убеждения людей делать то, что вы хотите». — New Scientist
Люди пытаются убедить нас каждый день. От новостей и интернета до коллег и семьи — все и вся стремятся тем или иным образом повлиять на наши мысли. А мы, в свою очередь, надеемся убедить других. Понимание динамики убеждения может помочь нам достичь собственных целей и противостоять манипуляциям со стороны тех, кто не обязательно желает нам добра.
Психолог Кевин Даттон выявил мощный вид мгновенного, инстинктивного убеждения — метод влияния, позволяющий людям развеять скептицизм, выиграть споры и заключить сделки. Благодаря сочетанию продуманных методов и глубоких исследований в области психологии и нейробиологии, увлекательная и провокационная книга Даттона:
- Представляет собой список прирожденных мастеров убеждения, встречающихся нам: буддийских монахов, фокусников, рекламодателей, мошенников, переговорщиков по освобождению заложников и даже психопатов.
- Раскрывает, какие скрытые нейронные связи в мозге заставляют нас верить во что-либо, даже когда мы знаем, что это неправда.
- Объясняет, как групповая динамика может сделать нас более толерантными или усилить наш экстремизм.
- Раскрывает пять элементов SPICE (простота, предполагаемая личная выгода, несоответствие, уверенность и эмпатия) для мгновенного и эффективного убеждения.
«[ Книга «Убеждение за доли секунды »] предлагает ценные идеи об искусстве и науке убеждения людей делать то, что вы хотите». — New Scientist