Прекратите продавать, черт возьми: почему побеждает согласованность, почему доверие приводит к победе, а давление разрушает выгодные сделки на русском
#153446
STOP SELLING DAMMIT: Why Alignment Wins, Trust Converts and Pressure Destroys Solid Deals (B0GTGJ5MH3)
Купить и скачать электронную книгу в форматах PDF, EPUB, FB2, MOBI
Nancy Kay Coy | #6: Продажи и презентации для продаж
На протяжении десятилетий обучение продажам фокусировалось на срочности, убеждении и методах заключения сделок. Но современные покупатели имеют доступ к информации, вариантам и альтернативам с беспрецедентной скоростью. Давление больше не ускоряет принятие решений — оно создает сопротивление.
Книга "Прекратите продавать, черт возьми!" вводит новый подход.
Вместо того чтобы добиваться согласия, Нэнси Кей Кой показывает, как высокоэффективные специалисты выстраивают согласованность действий, которая приводит к прочной приверженности, более крепким отношениям и стабильному доходу.
Опираясь на более чем 25-летний опыт консультирования основателей, руководителей и организаций, ориентированных на рост, Кой раскрывает, почему традиционный подход к продажам часто подрывает доверие, и как решение проблемы согласованности интересов меняет всю траекторию деловых отношений.
В этой книге вы узнаете, как:
• Диагностируйте проблемы до того, как они незаметно затормозят сделки.
• Выявить эмоциональные факторы, влияющие на принятие реальных решений.
• Структурируйте беседы таким образом, чтобы они укрепляли доверие, а не оказывали давление.
• Передача прав собственности, чтобы клиенты могли обосновать принятое решение внутри компании.
• Создание систем получения дохода, обеспечивающих долгосрочную ценность предприятия.
На основе реальных примеров из практики, от стартапов, финансируемых венчурным капиталом, до систем здравоохранения и советов директоров, Кой демонстрирует, как дисциплинированное согласование действий преобразует не только отдельные сделки, но и целые организации.
Потому что, когда клиенты доверяют, они совершают покупки.
А когда они доверяют, они возвращаются.
Доверие создает согласованность.
Выравнивание обеспечивает конверсию.
Выравнивание рамок удерживает клиентов.
Остается лишь один вопрос:
Вы продолжите продавать… или начнёте решать проблемы?
Книга "Прекратите продавать, черт возьми!" вводит новый подход.
Вместо того чтобы добиваться согласия, Нэнси Кей Кой показывает, как высокоэффективные специалисты выстраивают согласованность действий, которая приводит к прочной приверженности, более крепким отношениям и стабильному доходу.
Опираясь на более чем 25-летний опыт консультирования основателей, руководителей и организаций, ориентированных на рост, Кой раскрывает, почему традиционный подход к продажам часто подрывает доверие, и как решение проблемы согласованности интересов меняет всю траекторию деловых отношений.
В этой книге вы узнаете, как:
• Диагностируйте проблемы до того, как они незаметно затормозят сделки.
• Выявить эмоциональные факторы, влияющие на принятие реальных решений.
• Структурируйте беседы таким образом, чтобы они укрепляли доверие, а не оказывали давление.
• Передача прав собственности, чтобы клиенты могли обосновать принятое решение внутри компании.
• Создание систем получения дохода, обеспечивающих долгосрочную ценность предприятия.
На основе реальных примеров из практики, от стартапов, финансируемых венчурным капиталом, до систем здравоохранения и советов директоров, Кой демонстрирует, как дисциплинированное согласование действий преобразует не только отдельные сделки, но и целые организации.
Потому что, когда клиенты доверяют, они совершают покупки.
А когда они доверяют, они возвращаются.
Доверие создает согласованность.
Выравнивание обеспечивает конверсию.
Выравнивание рамок удерживает клиентов.
Остается лишь один вопрос:
Вы продолжите продавать… или начнёте решать проблемы?