Позиционирование: битва за ваш разум на русском

Первая книга, посвященная проблемам коммуникации со скептически настроенной, подвергающейся массированной рекламной атаке публикой, «Позиционирование» описывает революционный подход к созданию «позиции» в сознании потенциального клиента — позиции, отражающей как собственные сильные и слабые стороны компании, так и ее конкурентов. В своем фирменном остроумном и динамичном стиле гуру рекламы Рис и Траут объясняют, как:

• Создайте и позиционируйте себя как лидера отрасли таким образом, чтобы его имя и послание проникли в коллективное подсознание вашего рынка и оставались там.

• Разместите последователя таким образом, чтобы он мог занять нишу, не занятую лидером.

• Не позволяйте второму продукту использовать успех уже существующего.

Позиционирование также показывает, как:

• Используйте передовые методы рекламных агентств, чтобы завоевать наибольшую долю рынка и стать известным брендом.

• Разрабатывайте свою стратегию, опираясь на слабые стороны конкурентов.

• Перепозиционировать сильного конкурента и создать слабое место.

• Используйте свое нынешнее положение с максимальной выгодой

• Выберите наиболее подходящее название для вашего продукта

• Определите, когда и почему принцип «меньше — значит больше» является верным.

• Проанализируйте последние тенденции, влияющие на ваше позиционирование.

Рис и Траут приводят множество ценных примеров из практики и проводят глубокий анализ самых феноменальных успехов и неудач в истории рекламы. Переработанная с учетом значительных изменений, произошедших за пять лет с момента ее первоначальной публикации, книга «Позиционирование» является обязательным чтением для всех, кто сегодня занимается бизнесом.