Вести переговоры без страха: стратегии и инструменты для достижения максимальных результатов на русском

НАЦИОНАЛЬНЫЙ БЕСТСЕЛЛЕР

Инструменты, необходимые для достижения максимального успеха в любых переговорах, на любом уровне.

В книге «Вести переговоры без страха: стратегии и инструменты для достижения максимальных результатов» опытный переговорщик, профессор Келлоггского колледжа и успешный генеральный директор Виктория Медвек предлагает авторитетный и практический ресурс для преодоления страха, препятствующего успеху в переговорах. В этой книге читатели откроют для себя уникальные и запатентованные стратегии ведения переговоров, отточенные за десятилетия работы с клиентами из списка Fortune 500 в сложных и ответственных переговорах.

Книга «Вести переговоры без страха» поможет читателям с любым уровнем навыков ведения переговоров повысить уверенность в себе и добиться максимального успеха. Вы узнаете, как:

• Определите цели переговоров и вынесите на обсуждение правильные вопросы.
• Проанализируйте обсуждаемые вопросы с помощью матрицы вопросов, чтобы убедиться, что у вас есть все необходимые условия для достижения желаемого результата.
• Установите амбициозные цели, используя запатентованный инструмент для выявления слабых сторон в лучшей альтернативе со стороны (BATNA).
• Используйте уникальную архитектуру для создания и предоставления множественных эквивалентных одновременных предложений (MESO).

Книга «Вести переговоры без страха» должна стоять на полках руководителей и всех, кто занимается заключением сделок под их руководством. Кроме того, в каждой главе даются конкретные советы для тех, кто ведет переговоры самостоятельно и в повседневной жизни. Эта книга — бесценное руководство для всех, кто хочет отточить свои навыки ведения переговоров и добиться успеха в любой сфере.