Длинный хвост: почему будущее бизнеса — это продажа меньшего количества товаров на русском
#116789
Long Tail: Why the Future of Business Is Selling Less of More (B000JMKSE2)
Купить и скачать электронную книгу в форматах PDF, EPUB, FB2, MOBI
Chris Anderson | #3: Бизнес-маркетинговые исследования
Что произойдет, когда исчезнут «узкие места», препятствующие соотношению спроса и предложения в нашей культуре, и все станет доступно каждому?
«Длинный хвост» — это мощная новая сила в нашей экономике: рост нишевых рынков. Поскольку стоимость охвата потребителей резко снижается, наши рынки переходят от модели «один размер подходит всем» для массового потребителя к модели неограниченного разнообразия для уникальных вкусов. От полок супермаркетов до рекламных агентств — возможность предлагать огромный выбор меняет всё и заставляет нас переосмыслить, где находятся наши рынки и как до них добраться. Неограниченный выбор раскрывает правду о том, чего хотят потребители и как они хотят это получить, от DVD-дисков на Netflix до песен в iTunes и рекламы в Google.
Однако это не просто достоинство онлайн-торговых площадок; это пример совершенно новой экономической модели ведения бизнеса, которая только начинает демонстрировать свою силу. После столетия одержимости несколькими товарами в начале кривой спроса, новая экономика дистрибуции позволяет нам переключить внимание на гораздо большее количество товаров в конце кривой спроса, которые в совокупности могут создать новый рынок, столь же большой, как и тот, который мы уже знаем.
Концепция «длинного хвоста» на самом деле связана с экономикой изобилия. Новые методы повышения эффективности в дистрибуции, производстве и маркетинге, по сути, пересматривают определение коммерческой жизнеспособности в целом. Если XX век был веком хитов, то XXI век в равной степени будет веком ниш.
«Длинный хвост» — это мощная новая сила в нашей экономике: рост нишевых рынков. Поскольку стоимость охвата потребителей резко снижается, наши рынки переходят от модели «один размер подходит всем» для массового потребителя к модели неограниченного разнообразия для уникальных вкусов. От полок супермаркетов до рекламных агентств — возможность предлагать огромный выбор меняет всё и заставляет нас переосмыслить, где находятся наши рынки и как до них добраться. Неограниченный выбор раскрывает правду о том, чего хотят потребители и как они хотят это получить, от DVD-дисков на Netflix до песен в iTunes и рекламы в Google.
Однако это не просто достоинство онлайн-торговых площадок; это пример совершенно новой экономической модели ведения бизнеса, которая только начинает демонстрировать свою силу. После столетия одержимости несколькими товарами в начале кривой спроса, новая экономика дистрибуции позволяет нам переключить внимание на гораздо большее количество товаров в конце кривой спроса, которые в совокупности могут создать новый рынок, столь же большой, как и тот, который мы уже знаем.
Концепция «длинного хвоста» на самом деле связана с экономикой изобилия. Новые методы повышения эффективности в дистрибуции, производстве и маркетинге, по сути, пересматривают определение коммерческой жизнеспособности в целом. Если XX век был веком хитов, то XXI век в равной степени будет веком ниш.