Лидерство из состояния «нет»: систематический подход к ведению переговоров о лидерстве на русском
#75884
Lead from No: A Systematic Approach to Leadership Negotiation (B0DGXS8ZWZ)
Купить и скачать электронную книгу в форматах PDF, EPUB, FB2, MOBI
Jim Camp Jr | #45: Принятие деловых решений
Что приходит вам на ум, когда вы слышите слово «переговоры»? Представляете ли вы себе деловое соглашение, в котором обе стороны достигают взаимовыгодного решения? Возможно, вы представляете себе крупные сделки, такие как продажи, контракты, закупки, слияния и поглощения? Возможно, вы также думаете о компромиссе, взаимовыгодном решении или о том, чтобы заставить кого-то сказать «да»?
Можно ли считать «лидерство» важнейшим видом переговоров? Если вы руководите людьми, вы ведете переговоры каждый день. Эта книга смело утверждает, что переговоры и лидерство взаимосвязаны. Лидеры, которые не боятся слова «нет», завоевывают уважение, налаживают связи и укрепляют доверие со своими коллегами.
Книга « Лидерство через отказ » предлагает систематический подход к ведению переговоров в лидерстве. Интегрируя «Систему Кэмпа», также известную как система переговоров «отказ», в многочисленные сценарии лидерства и бизнеса, эта книга может помочь лидерам любого уровня. Уникальный опыт автора Джима Кэмпа-младшего как высокопоставленного военного руководителя в сочетании с его обширным опытом коучинга в области переговоров убедительно доказывает, что «ведение переговоров в лидерстве» является наиболее важной формой переговоров.
В этой книге вы узнаете, что умение вести переговоры служит основой для эффективного лидерства, и те же качества, которые делают вас лучшим переговорщиком, повысят ваш успех в качестве лидера.
Биография автора
Джим Кэмп-младший — совладелец и тренер компании Camp Negotiations. Его покойный отец, Джим Кэмп-старший, основал компанию двадцать пять лет назад и является автором книги « Начни с «нет»». Джим, его брат Тодд Кэмп и их команда тренеров помогают компаниям избегать ненужных компромиссов, внедряя систему переговоров Кэмпа.
Помимо обширного опыта в области коучинга по ведению переговоров, Джим — отставной генерал-майор ВВС США. Его тридцатичетырехлетняя карьера в качестве лидера в Национальной гвардии ВВС включала многочисленные боевые командировки в качестве пилота, командные должности и руководящие посты стратегического уровня. Помимо командования пятью тысячами военнослужащих Национальной гвардии Огайо, Джим также служил советником Национальной гвардии при Транспортном командовании США.
Джим получил степень бакалавра в Университете Карнеги-Меллона и степень магистра в области организационного лидерства. У Джима и его жены Синтии четверо детей и трое внуков, и они живут в Кейп-Корале, штат Флорида.
Ранняя похвала
«Джим Кэмп-младший разработал проверенную систему ведения переговоров, которая позволяет добиться максимальной эффективности там, где это больше всего необходимо нашим компаниям и организациям — в лидерстве. Независимо от вашей отрасли или уровня лидерства, книга « Лидерство из состояния «нет» » сделает вас лучше». — Кайл Пирнат, глобальный технологический лидер и бывший офицер Корпуса морской пехоты (ветеран, награжденный боевыми наградами).
«Успешная военная карьера Джима Кэмпа наглядно демонстрирует, как сила подхода « Лидерство через отказ» способствует сплоченности любой команды. Кроме того, структурированный процесс Кэмпа, предполагающий замедление темпа для анализа причин отказа, в конечном итоге приводит к принятию более эффективных решений и достижению долгосрочных соглашений. Обязательно к прочтению для всех лидеров!»
— Сьюзан Скатт, управляющий директор Partners Group
«Джим Кэмп-младший разгадал секрет успешных переговоров и лидерства. От личных отношений до военной службы, от академической сферы до промышленности… согласованный отказ может укрепить доверие и заложить основу для успеха».
— Кевин П. Каллен, помощник проректора и директор по делам военнослужащих и ветеранов, Университет штата Огайо, полковник ВВС США (в отставке).
«Книга Джима Кэмпа-младшего « Лидерство из отказа» — это проницательное и практическое руководство, которое переосмысливает наше представление о лидерстве и переговорах. Его мудрость основана на реальном опыте, что делает эту книгу обязательной к прочтению для всех, кто серьезно настроен на совершенствование своих лидерских и переговорных навыков». — Альфредо Сандес Сампайо, основатель Dixie Capital.
Можно ли считать «лидерство» важнейшим видом переговоров? Если вы руководите людьми, вы ведете переговоры каждый день. Эта книга смело утверждает, что переговоры и лидерство взаимосвязаны. Лидеры, которые не боятся слова «нет», завоевывают уважение, налаживают связи и укрепляют доверие со своими коллегами.
Книга « Лидерство через отказ » предлагает систематический подход к ведению переговоров в лидерстве. Интегрируя «Систему Кэмпа», также известную как система переговоров «отказ», в многочисленные сценарии лидерства и бизнеса, эта книга может помочь лидерам любого уровня. Уникальный опыт автора Джима Кэмпа-младшего как высокопоставленного военного руководителя в сочетании с его обширным опытом коучинга в области переговоров убедительно доказывает, что «ведение переговоров в лидерстве» является наиболее важной формой переговоров.
В этой книге вы узнаете, что умение вести переговоры служит основой для эффективного лидерства, и те же качества, которые делают вас лучшим переговорщиком, повысят ваш успех в качестве лидера.
Биография автора
Джим Кэмп-младший — совладелец и тренер компании Camp Negotiations. Его покойный отец, Джим Кэмп-старший, основал компанию двадцать пять лет назад и является автором книги « Начни с «нет»». Джим, его брат Тодд Кэмп и их команда тренеров помогают компаниям избегать ненужных компромиссов, внедряя систему переговоров Кэмпа.
Помимо обширного опыта в области коучинга по ведению переговоров, Джим — отставной генерал-майор ВВС США. Его тридцатичетырехлетняя карьера в качестве лидера в Национальной гвардии ВВС включала многочисленные боевые командировки в качестве пилота, командные должности и руководящие посты стратегического уровня. Помимо командования пятью тысячами военнослужащих Национальной гвардии Огайо, Джим также служил советником Национальной гвардии при Транспортном командовании США.
Джим получил степень бакалавра в Университете Карнеги-Меллона и степень магистра в области организационного лидерства. У Джима и его жены Синтии четверо детей и трое внуков, и они живут в Кейп-Корале, штат Флорида.
Ранняя похвала
«Джим Кэмп-младший разработал проверенную систему ведения переговоров, которая позволяет добиться максимальной эффективности там, где это больше всего необходимо нашим компаниям и организациям — в лидерстве. Независимо от вашей отрасли или уровня лидерства, книга « Лидерство из состояния «нет» » сделает вас лучше». — Кайл Пирнат, глобальный технологический лидер и бывший офицер Корпуса морской пехоты (ветеран, награжденный боевыми наградами).
«Успешная военная карьера Джима Кэмпа наглядно демонстрирует, как сила подхода « Лидерство через отказ» способствует сплоченности любой команды. Кроме того, структурированный процесс Кэмпа, предполагающий замедление темпа для анализа причин отказа, в конечном итоге приводит к принятию более эффективных решений и достижению долгосрочных соглашений. Обязательно к прочтению для всех лидеров!»
— Сьюзан Скатт, управляющий директор Partners Group
«Джим Кэмп-младший разгадал секрет успешных переговоров и лидерства. От личных отношений до военной службы, от академической сферы до промышленности… согласованный отказ может укрепить доверие и заложить основу для успеха».
— Кевин П. Каллен, помощник проректора и директор по делам военнослужащих и ветеранов, Университет штата Огайо, полковник ВВС США (в отставке).
«Книга Джима Кэмпа-младшего « Лидерство из отказа» — это проницательное и практическое руководство, которое переосмысливает наше представление о лидерстве и переговорах. Его мудрость основана на реальном опыте, что делает эту книгу обязательной к прочтению для всех, кто серьезно настроен на совершенствование своих лидерских и переговорных навыков». — Альфредо Сандес Сампайо, основатель Dixie Capital.