Как нанять и развить своего следующего лучшего сотрудника: пять качеств, которые делают продавцов выдающимися на русском
#3447759
How to Hire and Develop Your Next Top Performer: The Five Qualities That Make Salespeople Great (B000FA5M08)
Купить и скачать электронную книгу в форматах PDF, EPUB, FB2, MOBI
Herbert Greenberg | #1136: Управление персоналом
За последние четыре десятилетия компания Caliper Consulting помогла более чем 23 000 компаний по всему миру эффективно отбирать, развивать и управлять персоналом. Для большинства компаний поиск подходящего сотрудника — непростая задача. Профиль Caliper доказал свою точность более чем на 90% в определении того, кто станет лучшим продавцом. В этой практической книге Герб Гринберг, генеральный директор Caliper и разработчик профиля Caliper, предоставляет менеджерам все необходимое, чтобы остановить текучку кадров в своих компаниях и нанимать нужных людей с первого раза, каждый раз, показывая менеджерам, как:
• Определите четыре доказанных фактора, которые предсказывают успех сотрудника в продажах.
• Опишите проверенную систему поиска, развития и удержания высококвалифицированных продавцов.
• Воспользуйтесь его экспертными рекомендациями по подбору персонала, формированию команды, лидерству и успешным навыкам продаж для конкретных отраслей.
Герб Гринберг (Принстон, Нью-Джерси) — основатель и президент компании Caliper. Признанный эксперт по взаимосвязи между личностью и эффективностью, он часто выступает с лекциями и является автором многочисленных публикаций, включая статьи в Harvard Business Review. Гарольд Вайнштейн (Принстон, Нью-Джерси) — главный операционный директор Caliper, а также активный консультант, писатель и спикер по всему миру. Патрик Суини (Принстон, Нью-Джерси) — исполнительный вице-президент по маркетингу в Caliper, где он курирует позиционирование практики оценки, обучения и консалтинга.
• Определите четыре доказанных фактора, которые предсказывают успех сотрудника в продажах.
• Опишите проверенную систему поиска, развития и удержания высококвалифицированных продавцов.
• Воспользуйтесь его экспертными рекомендациями по подбору персонала, формированию команды, лидерству и успешным навыкам продаж для конкретных отраслей.
Герб Гринберг (Принстон, Нью-Джерси) — основатель и президент компании Caliper. Признанный эксперт по взаимосвязи между личностью и эффективностью, он часто выступает с лекциями и является автором многочисленных публикаций, включая статьи в Harvard Business Review. Гарольд Вайнштейн (Принстон, Нью-Джерси) — главный операционный директор Caliper, а также активный консультант, писатель и спикер по всему миру. Патрик Суини (Принстон, Нью-Джерси) — исполнительный вице-президент по маркетингу в Caliper, где он курирует позиционирование практики оценки, обучения и консалтинга.