Каналы сбыта — управление и продажи: развитие каналов сбыта на русском
#2890606
Distribution channels - Management and sales: Channel Development (B01N7WICYC)
Купить и скачать электронную книгу в форматах PDF, EPUB, FB2, MOBI
Robert Hastings | #140: Распределение и управление складом
Каналы сбыта? Дистрибуция? Цепочка поставок? Реселлеры? Что всё это значит?
В этой легко читаемой книге мы подробно описываем, как управлять продажами и осуществлять их в сфере дистрибуции, а также как управлять продажами в рамках любой дистрибьюторской сети, называемой цепочкой поставок и каналами сбыта.
В книге подробно рассматриваются вопросы управления, маркетинга, методов продаж, управления отношениями с реселлерами и поставщиками, а также способы количественной оценки и управления партнерами с помощью метрик в канальной среде. Дистрибуция и каналы объясняются простым языком, а отдельные главы посвящены дистрибуционной отрасли, процессам работы с каналами и тому, как можно управлять системой для повышения эффективности продаж и управления продажами.
В этой легко читаемой книге мы подробно описываем, как управлять продажами и осуществлять их в сфере дистрибуции, а также как управлять продажами в рамках любой дистрибьюторской сети, называемой цепочкой поставок и каналами сбыта.
В книге подробно рассматриваются вопросы управления, маркетинга, методов продаж, управления отношениями с реселлерами и поставщиками, а также способы количественной оценки и управления партнерами с помощью метрик в канальной среде. Дистрибуция и каналы объясняются простым языком, а отдельные главы посвящены дистрибуционной отрасли, процессам работы с каналами и тому, как можно управлять системой для повышения эффективности продаж и управления продажами.