«Из Китая к собственному бренду: 20 шагов к созданию уникального продукта, его производству в Китае и продаже на Amazon» (издательство New Experts) (испанское издание) на русском

Что должно измениться в продукте, чтобы покупатель снова выбрал вашу марку и стал ей доверять?

Поиск производителя в Китае — это лишь часть процесса. Прежде чем разместить первый заказ, вам нужно определить, кого вы хотите обслуживать, какую проблему стоит решить, сколько вы можете инвестировать и как вы будете проверять, что фабрика выполнила все оговоренные условия.

Книга «От Китая к собственному бренду» шаг за шагом (20 шагов) проведет вас от идеи продукта до готовой, производственной и ориентированной на рынок версии. Карлос Мазуэра исследует решения, которые отличают этикетку с логотипом от бренда, способного выполнить свои обещания.

В этой книге вы научитесь:

• Определите целевую аудиторию и выявите возможности, анализируя отзывы, возвраты и реальные ситуации использования.
• Выбирайте улучшения, которые приносят пользу, и преобразуйте их в материалы, измерения, испытания и критерии приемки.
• Перед началом производства рассчитайте затраты, маржу, минимальный объем заказа, стоимость образцов, пресс-форм и капитальные вложения.
• Разработайте концепции и прототипы, сравните свою версию с другими альтернативами и проанализируйте применимые требования.
• Найдите заводы внутри и за пределами Alibaba, отправьте запросы на сравнение цен и проверьте, кто может изготовить вашу продукцию.
• Согласовать условия, оценить образцы, утвердить версию и обеспечить ее воспроизведение в производстве.
• Превратите очевидные отличия вашего продукта в обещание бренда и подготовьте его презентацию для продажи на Amazon.

Три примера из практики — модульный органайзер, дорожный рюкзак и беспроводное зарядное устройство — иллюстрируют, как каждое решение меняется по мере перехода от слов к техническим характеристикам, от образца к партии и от первого продукта к целостной линейке продукции. Упражнения и инструменты в этой книге помогут вам применить этот метод к вашей собственной идее, независимо от того, начинаете ли вы свой бизнес или уже продаете и стремитесь улучшить свои предложения.

Если вы читали «Как покупать на Alibaba и продавать на Amazon», то следующий шаг: разработка продукта, для которого есть веские причины продвигать ваш бренд. Если это ваш первый опыт в этом бизнесе, вы найдете структурированное руководство, которое поможет вам задать правильные вопросы перед инвестированием.

Ваш бренд начинается с решения, которое вы можете объяснить, изготовить, протестировать и защитить.