Создано для продаж: как создать бизнес, который может процветать без вашего участия на русском
#112386
Built to Sell: Creating a Business That Can Thrive Without You (B004IYISQW)
Купить и скачать электронную книгу в форматах PDF, EPUB, FB2, MOBI
John Warrillow | #27: Малый бизнес
По мнению Джона Уорриллоу, главная ошибка предпринимателей — это создание бизнеса, который слишком сильно зависит от них самих. Поэтому, когда приходит время продавать, покупатели не уверены, что компания — даже если она прибыльна — сможет существовать самостоятельно. Чтобы проиллюстрировать это, Уорриллоу знакомит нас с вымышленным владельцем малого бизнеса по имени Алекс, который изо всех сил пытается продать своё рекламное агентство. Алекс обращается к Теду, предпринимателю и старому другу семьи, который советует Алексу следовать трём критериям, чтобы сделать свой бизнес привлекательным для продажи: * Обучаемость: сосредоточьтесь на продуктах и услугах, которым можно научить сотрудников. * Ценность: избегайте ценовых войн, специализируясь на чём-то одном лучше, чем кто-либо другой. * Повторяемость: генерируйте постоянный доход, разрабатывая продукты, которые клиенты должны часто покупать снова.