Торг ради выгоды: стратегии ведения переговоров для разумных людей на русском
#93579
Bargaining for Advantage: Negotiation Strategies for Reasonable People (B000QBYEX2)
Купить и скачать электронную книгу в форматах PDF, EPUB, FB2, MOBI
G. Richard Shell | #19: Деловые переговоры
Полностью переработанное и обновленное издание важнейшего руководства по эффективному ведению переговоров во всех сферах жизни.
«Обязательно к прочтению для всех, кто стремится овладеть искусством переговоров. Эта обновленная классическая книга стала еще лучше», — Роберт Чалдини, автор бестселлеров «Влияние» и «Предварительное убеждение».
Профессор Г. Ричард Шелл, директор всемирно известного семинара по ведению переговоров для руководителей в Уортонской школе бизнеса, обучил тысячи бизнес-лидеров, юристов, администраторов и других специалистов тому, как выживать и преуспевать в порой суровом мире переговоров. В третьем издании этой получившей международное признание книги он представляет свой систематический, пошаговый подход, основанный на эффективном ведении переговоров, исходя из вашей истинной сущности, а не из того, кем вы считаете себя обязанным быть. Шелл сочетает в себе яркие истории о выдающихся переговорщиках мирового уровня, от Дж. П. Моргана до Махатмы Ганди, с проверенными советами по ведению переговоров, основанными на последних исследованиях в области переговоров и нейробиологии. Это обновленное издание включает в себя :
В это обновленное издание включены:
• Простой тест на «переговорный IQ», который выявит ваши уникальные сильные стороны как переговорщика.
• Совершенно новая глава о надежных ходах, которые можно использовать, когда у вас мало переговорных возможностей или вы зашли в тупик.
• Советы о том, как добиться успеха в онлайн-переговорах
• Исследование о том, как гендерные и культурные различия могут сорвать переговоры, и советы по восстановлению отношений.
«Обязательно к прочтению для всех, кто стремится овладеть искусством переговоров. Эта обновленная классическая книга стала еще лучше», — Роберт Чалдини, автор бестселлеров «Влияние» и «Предварительное убеждение».
Профессор Г. Ричард Шелл, директор всемирно известного семинара по ведению переговоров для руководителей в Уортонской школе бизнеса, обучил тысячи бизнес-лидеров, юристов, администраторов и других специалистов тому, как выживать и преуспевать в порой суровом мире переговоров. В третьем издании этой получившей международное признание книги он представляет свой систематический, пошаговый подход, основанный на эффективном ведении переговоров, исходя из вашей истинной сущности, а не из того, кем вы считаете себя обязанным быть. Шелл сочетает в себе яркие истории о выдающихся переговорщиках мирового уровня, от Дж. П. Моргана до Махатмы Ганди, с проверенными советами по ведению переговоров, основанными на последних исследованиях в области переговоров и нейробиологии. Это обновленное издание включает в себя :
В это обновленное издание включены:
• Простой тест на «переговорный IQ», который выявит ваши уникальные сильные стороны как переговорщика.
• Совершенно новая глава о надежных ходах, которые можно использовать, когда у вас мало переговорных возможностей или вы зашли в тупик.
• Советы о том, как добиться успеха в онлайн-переговорах
• Исследование о том, как гендерные и культурные различия могут сорвать переговоры, и советы по восстановлению отношений.